润通牌净水机推广提案.pdf

““““润通润通润通润通””””牌净水机推广提案牌净水机推广提案牌净水机推广提案牌净水机推广提案 东莞市讯通有限公司东莞市讯通有限公司 现现现现状状状状分分分分析析析析 产业环境分析产业环境分析 产产产产业业业业环环环环境境境境分分分分析析析析 ■行业发展较快，但仍处于市场开启阶段 ■净水机市场发展前景广阔净水机市场发展前景广阔 市场综观市场综观 市市市市场场场场综综综综观观观观 ■随着随着国民民经济济的发展发展，消费者消费者生活质素活质素不断提断提 升，追求高品质健康生活意识随之增强，因而 对饮用水品质的要求越来越高对饮用水品质的要求越来越高 市市市市场场场场综综综综观观观观 ■几年来净水机市场竞争激烈 ■企业宣传攻势弱，消费者对此类产品 认知度低认知度低 ■市场上无知名净水机品牌 市市市市场场场场综综综综观观观观 ■讯通是多元化、技术密集型企业，企 业综合效益位居东莞市第四 ■讯通讯通99年年9月底月底，全面投产润通牌净全面投产润通牌净 水机，是全国唯一一家通过部检合格 的同类产品的同类产品 ■ 竞争概况竞争概况竞争概况竞争概况 竞竞竞竞争争争争概概概概况况况况 ■产品仍存在大量市场空间，市场的需 求量在整体上呈增长趋势，但被桶装 水挤占了大部分市场分额水挤占了大部分市场分额 ■众多消费者对净水机产品持观望态度， 市场仍处于待开发状态 SWOTSWOT分析分析 润通润通润通润通SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析 现有的主要优势（STRENGTH） ■ ■■ ■ ■ 润通润通润通润通SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析 优 势 揭 示 ■完善的销售网络 ■■产品品质优异而稳定产品品质优异而稳定 ■适合大众的价格 润通润通润通润通SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析 现在的弱势（WEAKNESS） ■以往广告仅停留在单一功能性诉求， 立体宣传力量不足导致未形成未来立体宣传力量不足导致未形成未来 树立高档品牌的优势 ■■原有通讯企业形象的约束原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏家电产品营销经验缺乏 ■ ■经销网络缺乏整体管理 润通润通润通润通SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析 机会（OPPORTUNITY） ■市场潜力巨大，前景广阔 ■■消费者饮用水质素要求越来越高消费者饮用水质素要求越来越高 ■市场上国内同类产品尚未出现领袖品牌 润通润通润通润通SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析 所面对的威胁所面对的威胁 （（THRENTTHRENT）） ■■ ■ ■ 目目目目的的的的与与与与 目目目目标标标标 润通的润通的润通的润通的目目的的的的 ■促进产品销售 ■提升品牌形象 市市市市场场场场推推推推广广广广策策策策略略略略 市场策略市场策略市场策略市场策略 市市市市场场场场策策策策略略略略 市场战略方向 开拓未来消费市场 市市市市场场场场策策策策略略略略 目标消费群（当前） ■ ■ 市市市市场场场场策策策策略略略略 心 态 分 布 ■具有健康意识和讲究生活品质 ■■性情爽朗性情爽朗，乐于乐于接受新鲜事物接受新鲜事物 ■追求时尚及享受生活 ■务实 市市市市场场场场策策策策略略略略 目标消费群（未来）