东港国际城项目定位策略与整体包装提案.pdf

【东港国际城】 项目定位与整体包装策略 北京.中大恒基不动产营销2006年9月 目目 录录 22 PART 1 我们要解决的问题是什么 PART 2 市场环境与竞争策略 PART 3 目标客群分析 PART 4 推广策略推广策略 33 PART 1 我们要解决的问题是什么我们要解决的问题是什么 我们的产品我们的产品 44 东港未来的大盘东港未来的大盘 规模大规模大；；产品多元产品多元；；开发周期长开发周期长 我们面临的问题我们面临的问题 55 单纯地看：项目1期推广不是问题 产品差异特征做足产品差异特征做足 项目价格优势突出 客群细分层次清楚 我们面临的问题我们面临的问题11 66 这个30万平米的大盘应该如何推广 分期持续开发的大盘，需要一个统一的，系统的推广过程。 产品形态的多元性，需要一个统一的形象整合。 消费人群的广泛性，需要建立统一的主流价值取向。 我们面临的问题我们面临的问题22 7 项目整体形象如何与阶段产品推广协调 每个组团产品形态的多元性，需要在统一的形象整合下体现个性。 88 PPARTART 22 市场环境与竞争策略市场环境与竞争策略 我们的机会在那里我们的机会在那里 99 （（11））从目前东港现有上市的商品住宅状况分析从目前东港现有上市的商品住宅状况分析，桥北老区供应量桥北老区供应量 日益减少且不成规模，桥南新区已售土地中尚有大量待建项目， 伴随新区市政配套的日益完善伴随新区市政配套的日益完善，及政府的政策倾向及政府的政策倾向，东港的房地东港的房地 产开发热点及客群购买关注度将向桥南新区转移。 （2）伴随未来新区其他规划住宅项目的集中上市及消费者对大 盘项目关注度的提升盘项目关注度的提升，必将加大市场竞争必将加大市场竞争，竞争的加剧会迫使开竞争的加剧会迫使开 发商整合优势资源，提升开发运作水平，从而带动整体房地产市 场的快速发展。 1 竞争策略竞争策略 00 我们保持市场持续增长的机会策略我们保持市场持续增长的机会策略 —— 为这个东港未来的大盘建立系统形象 以一个统一、可持续发展的品牌形象贯穿本案各阶段的开发推广 以一个统一、可持续发展的形象整合多元化产品形态的形象价值 以一个统一、可持续发展的形象涵盖泛区域、类人群的主流价值取向 111 析析