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变动中的地产广告 主讲 赖孟阳 黑弧广告总经理 1、行销特征 2、市场趋势 3、消费者行为 地产行业之行销特征 广告推广 1、地（区）域性强、通路单纯 因地制宜 广告推广 2、对象通常在一人以上 因人制宜 （非个人化产品） 广告推广 因时制宜 3、产品行销周期要求实效 市场趋势 成熟市场 分众式地产 为目标客户量身而造 主题式地产 从定位区隔市场 大型区域开发 配合城市运营 广告推广 找出客户共性、贴 分众式地产 近其心理欲求 打点 强化主题产品的关 主题式地产 联 打线 着重炒热地块，产品则 大型区域开发 分阶段行销 打面 发展中的市场趋势 绝大多数是对成熟市场的原始积累 进行仿制、拷贝 （当然也有个案例外） 商品 消费趋势 广告推广 目的 中低挡 卖方市场 说什么比怎么 引发购买动机 说重要 高档 买方市场 怎么说比说 争取价值认 什么重要 同、引起兴趣 消费者欲求 绝大多数的成熟市场属 于买方市场 买的不只是房子 还有生活态度与生活氛围 广告推广：重在意念的包装 目 的：帮客户 找到房子 大多数的内地市场属于卖方市场 消费心态的进程是 房子（新 社区（小 社区生活 的） 区） 附加价值及利益 质量 生活机能 首先是买房子（有了房，生活立即得到改善） 广告推广：重在产品利益的宣传 目 的：帮 房子找到客户 消费者行为分析 房地“产”