深度地产月郑州商都路项目策略整合方案.pdf

谨呈：新世界地产 ——珍珑棋局—— 热板块上的蓝筹股热板块上的蓝筹股 商都路项目策略整合方案 郑州深度地产 2011年5月 蓝筹股蓝筹股 蓝筹股是指具有稳定的盈余记录，能定期分派较优厚的股息，被公认为业绩优良的 公司的普通股票，又称为“绩优股”。“蓝筹码”一术语源自赌具中所使用的蓝筹 码。蓝筹码通常具有较高的货币价值。股票成为蓝筹股的基本支持条件有： （1）萧条时期，公司能够制订出保证公司发展的计划与措施； （（22 ））繁荣时期繁荣时期，，公司能发挥最大能力创造利润公司能发挥最大能力创造利润；； （3 ）通胀时期，公司实际盈余能保持不变或有所增加。 前言前言 2011年的房地产市场在政策和舆论的高压之下正缓步前行 而此时的大郑州拓展进程则在如火如荼的进行。 在政策和城市的双重作用下 ，郑州的房地产市场格局正在发生着改变 本案则是这种大势下的受益者 如何抓住这一有利的时机，是本案大策略的核心所在！ 策略目标策略目标 1818个月个月 VSVS 2424万万㎡㎡ 2011.11高层开盘 2012.12清盘 2011.7进场 2011.10多层开盘 策略指引策略指引 18个月清盘是本案的销售目标，从时间上看，本案是典型 的“短平快＂ 项目，如何为实现“短平快＂ 服务？ 策略总指策略总指 产品上体现超值，突出性价比 推广上体现特色，制造关注点 营销上体现刺激营销上体现刺激 ，，强调时效性强调时效性 目录目录 PART1——市场分析 PART2PART2——项目分析项目分析 PART3——客户分析 PART4——定位策略 PART5PART5——营销策略营销策略 PART6——推广策略 PART7——策略执行策略执行 PART8——视觉表现 PART1PART1.市场分析 宏观大势宏观大势 限购 …… 加息 宏观大势宏观大势 对于宏观走势对于宏观走势 ，，全民共识基本形成全民共识基本形成 ，，言简意赅概括言简意赅概括 ：： 楼市调控已上升到政治高度，房价问题已成为社会民生问题，在中央对于楼市调控 坚定信心的形势下，相关部分纷纷出台政策利器，频繁调息、提高首付、限购等， 楼市成交下降明显，市场观望氛围加剧。 但房价依然未降，目前市场已进入胶着期，市场开始分化：限购区销售难度增加， 优惠促销开始风行；非限购区交易升温，价格上涨明显。 结论：在市场没有形成全民观望的时刻，我们的机会来了！ 区域市场特征区域市场特征 楼盘