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绽放城市中央的居住魅力 大桥地产武锅项目营销策划案 回顾上次的汇报，我们花了大量的笔墨在宏观环境、市场研究、项 目价值体系分析以及大盘营销的思考…… 此次报告，将通过竞争市场研究、片区价值分析、地块 价值分析，结合消费价值观念趋势及发展商的品牌形象 分析，推导出项目定位，并根据定位，提出物业发展建 议和营销建议。 一、竞争环境分析 竞争激烈的市场 我们怎样突围 竞争区域界定 08年上市时项目的竞争将主要来自武昌水果湖、中北、武珞路沿线板块，板 块内各项目将共享区域资源优劣势，核心竞争将以产品、品牌为核心。而外 围市场则面临汉口和汉阳包括鲁广区域的板块竞争，与他们的竞争核心将分 布在区位、产品、品牌三个价值层面上。 要树立区域霸主的形象地位，未来必须接受来自汉口、汉阳及光谷区域市 场的挑战。 一期瞄准核心目标市场 ——武昌中心区 后续营销拓展市场空间 ——辐射至整个武汉 根据武昌中心城区地理分布特点，综合考虑 本项目规模与周边项目竞合关系，特将武昌 中心竞争市场划分为六大区域 市场板块分布 新兴商业商务区 沙湖及 徐东区域 滨江旅游区 高档居住区 滨江区域 武昌核心政 治文化中心 中北路及 中南及 水果湖区域 武珞路区域 武昌商业及新 兴商务中心 雄楚及 珞狮路区域 武昌文化及 居住中心 市场格局 君临天下 新兴商务区，区域供应量较 大，客户主要来自徐东电力 爱家国际华城 兴华嘉天下 企业，实力单位，住宅均价 6300-7100元/平米 滨江高档项目聚集之地，客 户主要来自内环范围内的私 营业主，企业领导住宅均价 水岸星城 东湖一号 6900-9500元/平米 凤凰城 安顺家园 城市新兴增长极，未来供应 金都汉宫 量庞大，客户来源水果湖、 徐东实力单位、政府机关单 位私营业主，住宅均价6500-
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