保定亢龙地产名门华都项目提案.pdf

目 录  第一部分 前言  第二部分 项目简介  第三部分 大盘云集时代，我们必须打赢的四场战 争 第一部分 前 言 本提案是汇丰行凭借13年的专业策划、销售经验，结合对保定房 地产市场细致地调研，在综合考虑到区域环境、城市购买力、居住习惯及竞 争楼盘现状等各种因素的前提下，通过反复论证和科学评估后编制而成。为 此在审查论证此提案时要综合考虑各项因素，做出科学评估和论证。 第二部分 项目简介  第一节 项目概况  第二节 项目SWOT分析 第一节 项目概况 1. 位置：保定市北市区 2. 规模：总用地面积约40.64万平米，其中城市道路用地5.78万平米，城 市绿化用地6.59万平米，小区用地28.27万平米，地上总建筑面积约 73.33万平米。 3. 分区：共分为A、B、C、D、E五个住宅区。目前可操作区域，也即本提 案所涉及区域为A区。 第二节 项目SWOT分析 Strengths—优势分析 1. 73万余平米的弘大规模：具备打造高档住宅区的潜质； 2. 高档住宅区的区域价值：周边高档小区环绕，地段价值不言自明；配套齐备，生活 便利；且居住人群非富即贵，客户质素较高，区域吸附力较强。 3. A区的中心位置及全多层的规划优势。A区位于整个项目的核心区域，具备塑造高档 品质区的条件，同时A区全部规划为多层，属稀缺产品，具备产品优势。 Weaknesses—劣势分析 1. A区面积相对不大，在产品规划、景观布局等方面将受局限； 2. A区紧邻回迁安置C区，该区楼座外立面档次不高，人群素质相对较低，影响A区形 象塑造； 3. 开发商初涉地产行业， 口碑形象尚未树立，行业内知名度较低。 第二节 项目SWOT分析 Opportunities—机会分析 1. 经过08年的市场低迷，保定市场在09年有所回暖，地产环境有所缓解； 2. 周边项目定位相似，存在一定的市场软肋。 Threats—威胁分析 1. 周边项目众多，且多定位于中高档社区，尤以假日、秀兰等老牌开发商所 开发的项目为首，这些项目不仅口碑形象与知名度具有相对优势，且营销 推广手法甚多，较难突破。对本项目后期成功开发造成了较大威胁。 2. 前景尚不明朗的国内经济环境及房地产市场发展，对本项目的开发也形成 了潜在的威胁。 第三部分 大盘云集时 代 我们必须打赢的四场战争  第一节 客户抢夺战  第二节 市场争霸战  第三节 产品创新战  第四节 营销推广战 第一节 客户抢夺 战 客户AIO分析 Action—我们的客户是谁？有何特征？ 再改＆理性的智富阶层 核心客户 重要客户  项目所在地及周边临近的， 保定经商的个体商户及民营企 有换房、置业意愿的原居住 业老板； 人群； 河大等学校的教师、医务人员  保定市政府机关及行政事业 以及本地效益较好的企业管理人 单位的干部