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中职招生困境思考与对策 　　摘要：面对日趋艰难复杂的中职招生环境，负责招生宣传工作的老师会起到至关重要的作用决定性作用。本文从自身在招生工作中面对的困境，进行了思考，总结出“两多两心理”的招生方法，所谓“两多”就是招生老师下工夫，多跑、多说，充分展示学校的基础设施、办学实力和就业前景；所谓“两心理”就是要热情接待，对学生进行心理分析、心理疏导，关心理解，使学生和家长能全方位地了解接纳学校。 　　关键词：多渠道职业愿景心理关怀心理疏导 　　近几年来，伴随着我国经济的迅速发展，重庆作为我国西部唯一的直辖市，经济发展增速一直处于西部乃至全国的前列。特别是这两年大规模引进信息产业和装备制造业以来，重庆市经济总量规模大增，对人才，特别是从事生产一线技术操作的中等职业技术人才来说，需求量更是与日俱增，仅仅以我市中职学校培养的学生人数已经远远不能满足生产发展的需要。然而，普通老百姓的想法却不尽一致。随着计划生育效果的显现和农村收入水平的提高，初中毕业生源逐年萎缩，报考普通高中比例逐年增大，致使中职学校僧多粥少，招生出现越来越多的问题。特别是近几年我市区县政府加大对区县职教中心的投入和保护以后，我们市级中职学校招生更是陷入越来越难的困境。 　　学校要生存，要发展，怎么办？大家都陷入了深深的思考。一方面，我市经济的发展急切需要大量中等职业技术人才，另一方面生源又很紧张。所以，除了从学校的软硬件上下工夫外，我们必须首先在招生的策略上进行调整。既然企业需要大量技术人才，我们就在校企合作方面下工夫。同世界500强以及重庆50强企业进行合作，建立大量的校企合作定向班，以优质企业吸引学生的眼球。在学校具备一切硬件后，作为学校的活广告、学校的窗口，招生老师的宣传是不可或缺的力量，“酒香不怕巷子深”的时代已一去不复返了。现在每个学校的招生部门就成为了学校的主力军，每个学校都有一支或多或少、或专职或兼职的招生队伍，为中职学校的生源进行着宣传、接待的工作。作为直接与学生面对面接触的招生老师，在这项招生工作中，该如何来作???宣传工作，引起了我们的思考。在纷繁复杂的招生过程中，本文从自身招生工作经历出发，在招生工作中总结出“两多两心理”的招生方法，所谓“两多”就是招生老师下工夫，多跑、多说，充分展示学校的基础设施、办学实力和就业前景；所谓“两心理”就是要热情接待，对学生进行心理分析，心理疏导，关心理解，使学生和家长能全方位的了解接纳学校。下面就此谈一些体会与思考，以期与大家共同探讨。 　　一、招生宣传做到校内校外多渠道、多层面广而告知，遍地开花，在社会上造成一种条件反射，多跑 　　随着职业技术教育的不断发展，毕业生的选择机会和自主性大大增加。因而，通过多形式、多渠道、多途径、多措施加大招生宣传力度，提高学校的知名度，构建招生网络，对顺利完成招生任务尤为重要。以前的宣传是比较单一的，在中学从校长到教务主任然后到班主任宣传再到学生按部就班逐一宣传，效果也比较好。但现在，学校的大门几乎关闭的情况下，除了通过各种关节，进入学校和学生进行面对面的宣传外，就是利用各种渠道进行校外宣传，比如集镇、小区、街道和电视广告等进行遍地开花式的宣传。这样宣传的好处在于，家长学生都受到了影响，进行的是双边活动，既要做通学生的工作又要做通家长的工作，“学”要学生愿意上，“费”要家长愿意缴。相对而言，招生老师也比以前会有更多的难度和更大的工作量，为此，要求我们的招生老师，在招生宣传期间，必须舍得投入精力与时间，扩大宣传力度和声势，形成广告效应。通过观察，我们发现凡是招生宣传工作落实到每一个学生、每一个家长的老师，招生工作都会取得比较好的成效。首先，要有计划地到各个学校门口或镇上发放宣传资料，这个资料的发放要达到：在社会上造成一种条件反射，人手一份，人见人知，只要学生或家长看到这个宣传资料，就知道是哪所学校的效果。使有愿望读中职学校和可能读中职学校的学生都有机会了解学校。在招生时期，多跑勤跑，把宣传工作做到每一个角落，做到妇孺皆知，这才是真正的宣传，才是真正的广告。 　　每年的七、八月，对每一位到校参观的学生和家长，先进行摆谈，了解学生和家长的愿望是什么、爱好是什么、顾虑是什么，设计出一条参观线路，既要体现学校的实力，又要能达到宣传的目的，而且学生家长又不反感。无论学生选什么专业，都不要怕麻烦，都不要怕苦，都要把学生带到学校的每一个实习实验场地，充分展示学校的实力。 　　二、真诚面对学生和家长的询问，让学生全面了解学校，多说 　　每一位远道而来的学生和家长对学校的第一印象都很重要，在整个中职学校的办学硬件设置都发生了翻天覆地的变化的今天，学校要想单纯地“貌”以取胜，脱颖而出已不可能了。在这种情况下，就要发挥招生老师的主观能动性了，虽然不能说得天花乱坠，但确实需要招生老师扬长避