王树彤站在人生曲线峰点.docVIP

王树彤站在人生曲线峰点 　　这是一张美丽的面庞：蓬松的 　　短发、眉眼间和蔼又矜持的神态。毫不意外的，我面前的敦煌网总经理王树彤是一个优秀的女人：1968年出生于书香门第，拥有良好的教育背景――1991年毕业于北京电子工程学院。18年的职业生涯始终未曾离开IT或者网络业：第一份工作是在清华大学软件开发与研究中心任教，随后在微软公司、思科公司、卓越网、BEA中国、敦煌网出任部门经理、CEO和总经理。王树彤是一个先天能量充沛的人，并且从来不认为性别和年龄是个问题。朋友说：像你这种性格的人，得干到80岁。 　　 　　辉煌中的从零开始 　　 　　有些美丽，远观赏心悦目。深陷其中，却会疲倦。 　　《销售与市场》：你怎样定位你自己，企业家?职业经理人? 　　王树彤：其实我挺不在乎外在的东西，我倾向直奔本质。这个是要用的、这个是要舒服的、那个是要好看的……只要达到了目的就好。至于它在品牌层级的哪一端，对我并没有特殊的意义。这个跟我在经营上的思路倒是蛮一脉相承的，你达成交易了，价值就形成了。至于叫什么，无所谓。很多人说我，你过去多风光，出入五星级，气派的办公室。但创业的时候必须趴在地上布线、坐摇晃的小椅子、吃大排档、住如家、在厕所边的一个小屋办公……这些对我不重要。 　　《销售与市场》：为什么呢?你是一个有优越背景的人。 　　王树彤：我确实是出身传统的学院大院。遗憾的是，我所受的教育有无形的枷锁，我们整个社会倾向于压抑人性的东西。而人怎么能最大限度地发挥自己?就是你要能了解自己，把自己的喜好和优势结合，这样你才能每天眼睛发亮，成果也很好，是一个正向的循环。关键的是你要能把身上的框架卸掉，卸得越多、速度越快，你的成就会越大。当然，中国人是好面子的。你到这个地位了，可上不可下。 　　《销售与市场》：是的。看起来你的每次重新选择都是从零开始、倒退，你是在抛掉以前的桎梏吗? 　　王树彤：有三个方面：第一，在我的人生哲学里，我其实是很享受更多的尝试和经历。第二，遵循内心的感受。第三，来自内心的自信。我为什么敢于重新再来?因为我相信这次??超越上次。 　　《销售与市场》：你的自信来源哪里? 　　王树彤：这个其实挺好笑的。我的学生时代自信心不够，虽然学习成绩、体育、文艺很出色，但我还是挺缺少自信。一个姐姐打开了这个坎，她不追求第一，但是从里到外感觉非常好，非常有说服力。我就想：这是为什么呢?我应该很自信。这就是我很小的时候，第一次的自觉思考。 　　《销售与市场》：你就没有过挫折吗?在卓越公司的经历对你打击很大吧? 　　王树彤：很多人感觉我在卓越挺好的，为什么不继续往下走呢?这样太遗憾了。其实我不这么看，其实人生有一个曲线(拿出笔来，画出下图)。人总会从低谷走向顶点，到一定程度他会走下坡路，最最可取的是，在他还没有走到顶点的时候，又开始另外一个曲线，而不是你走到曲线的下面了，从这个低谷再起来，那是非常难的。因此大家都认为那是一个大挫折，我不这么认为，对于我来说，卓越是一个非常成功的经历，我们的团队很辉煌，也创造了一些小奇迹，我是带着这样的心情走向另外一个工作的。《销售与市场》：所以你现在的工作让你有机会重新站在高峰?王树彤：我找到了自己的舞台。而且这个舞台是我给自己建的。这些是了解自己的过程。前10年就是给别人干，积累了自己的经验；后10年是自己的创业过程。现在最能发挥自己的优势，是以往经验的释放，是自己最喜欢的方式。这太好了! 　　 　　盈利模式中国造 　　 　　互联网盈利模式之路只剩最后1公里，可没有人看到终点。 　　《销售与市场》：10年来商务网站的盈利模式是在逐渐演进的。从web1.0的卖网站服务，到提供网络营销服务，到围绕客户资料开发产品，是一个探索的过程。那么敦煌网盈利模式的形成，是以上逻辑的整合还是递进，或者是另外一种全新的逻辑? 　　王树彤：我们其实是三个逻辑：第一，电子商务的发展，永远会从最原始的信息服务走向一个交易服务。第二，互联网一定会从个人应用――浏览新闻、收发邮件、玩游戏等――过渡到企业应用。第三个和我们所背靠的中国很有关联：首先，我们不是在日本、在欧洲，他们缺乏天然的庞大的供应商群体，这个群体只存在于中国；其次，互联网让我们有机会看到全球的市场。世界是平的，我们正好踩在这样的基础上。 　　《销售与市场》：敦煌网与阿里巴巴的业务不会重叠吗? 　　王树彤：在客户群上，中小企业是相当庞大的。阿里巴巴的信息服务模式还是很依赖于传统贸易，例如进口商、大的批发商。我们针对高度分散于全球各国、更小一点的群体，主要是零售商。最关键的是，我们提供的解决方案不同。第一代电子商务实际上是一种“黄页模式”，而对于我们来说，拥有对方资料只是知道怎么联系，但完成一个交易需要的环节更多，对方的价格区间、信誉度、