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构建期货市场战略联盟理论及应用研究 　　摘要:期货市场的系统性和复杂性决定了期货价格发现与风险规避操作的难度,围绕着期货如何为实体企业服务这个问题,有必要构建战略联盟来实现期货市场功能。本文从期货公司发展的角度,认为要全面满足客户的稳定生产和经营利润的需求,同时实现客户锁定,必须组建期货市场战略联盟,期货公司可与科研组织、贸易仓储企业、投资公司和海外期货公司等结成战略联盟,实现资源共享、信息互通,充分利用期货市场为实体企业的风险管理提供一站式的解决方案和顺畅的通道服务。 　　关键词:战略联盟;期货公司;期货市场 　　 　　Abstract:The systematicness and complication of futures market make it difficult to discover the price and dodge risk. So in purpose of serving entity enterprises,it is necessary to build strategic alliance to realize the futures market’s functions. This paper considers that in order to satisfy the customers’ demand in stabilizing production and attaining profit and also to lock customers,futures companies should build strategic alliance with institutions such as scientific research organizations,trading and storage enterprises,investment companies and overseas futures companies. By this means,futures companies can share resource and communicate with them and take full use of futures market to help the entity enterprises. 　　Key Words:strategic alliance,futures company,futures market 　　中图分类号:F830.9文献标识码:B文章编号:1674-2265(2010)07-0073-04 　　 　　期货公司如何从几乎同质的业务模式中脱颖而出,实现稳定发展,是每家公司都面临着的战略问题。为保持与发展其核心竞争力,本着“立足产业、服务产业”的宗旨,期货公司应构建战略联盟,与科研组织、贸易、投资和海外期货公司结成联盟,即期货市场战略联盟。 　　 　　一、期货市场战略联盟的理论基础 　　 　　战略联盟(strategic alliance),从字面上解释,就是一种企业间的合作关系,是为实现参与合作的企业目标而形成的组织合作结构。参与战略联盟的企业数量至少在两个以上,并且存在形式多样化、目标战略化的特征。目前,实体企业参与期货市场,往往被期货市场的系统性和复杂性所困扰,这就需要服务客户的期货公司不仅仅提供交易服务,更应当以客户解???方案为战略选择方向,通过战略联盟的形式实现客户的锁定。 　　客户解决方案战略最早由美国麻省理工学院阿诺德?哈克斯教授和他的团队于1997年提出,他们调查了上百家的公司,提出了战略选择的三角模型,代表企业战略选择的三个方向:最佳产品、客户解决方案和系统锁定。 　　客户解决方案战略的出发点是通过一系列产品和服务的组合,最大程度地满足客户的需求。这种战略的重点是锁定目标顾客,提供最完善的服务;实施手段是学习和定制化。学习具有双重效应:企业通过学习可以更好地增强顾客的满意度;客户不断的学习增加了转换成本,提高了忠诚度。实施这种战略往往意味着与供应商、竞争对手和客户的合作和联盟,大家一起来为客户提供最好的方案。客户解决方案定位反映了战略定位的重心从产品向客户转移,它强调给客户带来的价值,以及客户的学习效应。 　　 　　二、期货市场战略联盟的价值提升 　　 　　(一)期货市场战略联盟促使交易费用降低 　　交易费用理论认为,战略联盟是介于市场和企业间的中间组织,是混合的管理结构。在给定生产要素情况下,企业有三种选择:一是自己生产;二是从现货市场购买;三是和联盟伙伴合作生产。企业的所有者将根据交易成本和生产成本的最小值做出选择。虽然理论上市场机制是解决资源配置的最优办法,但是市场中存在着不完