曾宪梓套住尼克松领带大王.docVIP

曾宪梓套住尼克松领带大王 　　不仅善于从失败中领悟,懂得坚韧,更善于借助事件造势,懂得利用资源,使曾宪梓步入顶级企业家的行列。 　　 　　一把剪刀走天涯。 　　如果有人凭借一把剪刀,就创立了一个享誉世界的品牌,那将是一个不可思议的奇迹。而这个奇迹的创造者,即是著名华人企业家曾宪梓。今天,金利来领带已经广为人知,而曾宪梓,对于有些人来说却还比较陌生,特别是年轻一代,知道很多品牌,却不知道背后的创业故事。 　　作为二战后的第一代企业家,他在一穷二白的困境当中,用充分的自信和忘我拼搏精神,终于闯出一片天地,同时,他把一个家族企业,变成了华人世界乃至全球性的标杆企业。此种艰难中表现的大智,对于今天的众多创业者来说,亦多有启迪。 　　 　　立志为400万香港人生产领带 　　 　　1934年,曾宪梓出生在当时广东一个非常普通的家庭,连年的战乱加上灾荒,使曾家的日子越来越难过。为了维持全家人的生活,他的父亲不得不背井离乡,远走南洋,最后定居在泰国的曼谷,做一个小商人。曾宪梓是在梅县长大的,从小就饱受苦难。直到新中国成立后,国家和当地政府给予曾宪梓一家适当的照顾,从中学到大学,曾宪梓都享受着助学金。曾宪梓十分珍惜这来之不易的学习机会,刻苦攻读,顺利完成了学业,1961年,他从中山大学生物系毕业后,被分配到中国科学院广州分院工作。 　　1963年,曾宪梓从广东到香港谋生,不久去泰国和家人团聚。在侨居生活的最初几年里,曾宪梓不得不抛弃了自己求学多年的专业,跟着叔父和兄长做起小本生意来。曾宪梓的哥哥是一个家庭领带店的店主。曾宪梓最初就是从这里接触到领带生产和销售工作的。但哥哥的领带店规模太小,没有什么发展前途,对于胸怀创业大志的曾宪梓来说,也很难有用武之地。 　　香港永远是个竞争激烈的地方。每个人都在做发财的美梦,然而,真正能发财的人,那就简直如凤毛麟角! 　　曾宪梓在商业圈子里打听信息,分析行情,从商品橱窗、电视广告以至街谈巷议中捕捉机遇,选择着自己的突破口。 　　他最后还是选中了领带。 　　60年代中期的香港,受世界服装潮流的影响,西服盛行,不论是达官贵人,还是平民百姓,都以西装为正式场??的服装,甚至连捡破烂的人也会有件便宜货西装!穿西装必须佩戴领带,因而领带也就成了抢手货。香港人不仅自己佩戴领带,借以表现自己的性格、风度、气质,在日常社交中,还常把领带当作馈赠的最佳礼品。曾宪梓通过调查还发现,当时香港的领带大多从外国进口,本地的领带业还很薄弱。他默默地在心里盘算,假如香港以400万人计,每人有一套西装,配一根领带,这领带的销售量也是非常可观的了! 　　曾宪梓决定要为400万香港人生产领带。 　　 　　出师不利 　　 　　不过,这只是曾宪梓一厢情愿的决定。而当时无情的事实是,曾宪梓的手中只有6000港元的本钱,生产领带的一切都还只存在于他美妙的想象中。 　　曾宪梓争取到了母亲和妻子的支持,立刻将自己的计划付诸实施。他曾在哥哥的小领带店里,看到过领带生产的大致情形,现在便着手进行筹备。没有厂房,他将租来的住房一隔为二,前面做店铺,后面做居室。没有工具,他买回了一架蝴蝶牌缝纫机。没有工人,他自己动手。曾宪梓的“一人工厂”就这样诞生了。他为自己定下每天生产、销售5打(每打12条)领带的目标,因为只有这样,他得到的利润才够维持一家人的生活! 　　然而,命运对曾宪梓没有一点同情心。曾宪梓日夜操劳,自己购材料,自己设计,自己剪裁,自己缝制,自己熨烫和包装,几乎投入了自己仅有的6000港元,生产出了第一批领带;自己抱着到各家商店去推销,没想到人们像约好了似的,对曾宪梓生产的领带,不要说买,连看都不愿看一看。 　　好不容易,有一家商店的经理同意看一看他的领带。可是他报出的价钱,简直就叫曾宪梓无利可图了。曾宪梓当然不愿卖。那位经理便把自己店里经营的进口名牌领带指给曾宪梓看,相比之下,曾宪梓所做的领带用料低廉、款式单一、色彩灰暗,确实摆不上柜台。 　　换作别人,定会一蹶不振,但是曾宪梓却不是。他把失败当作学习的机会。被人拒绝后,曾宪梓受到了极大的震动。他察觉自己从主观想象出发,认为生产档次较低的廉价领带,会比较容易进入市场,事实证明他想错了!廉价产品所换来的不是利润,而是别人的歧视与羞辱。细想起来,这也不奇怪,在今天的社会生活中,最受欢迎的当然是名牌。无论体坛、歌坛、影坛……人们崇拜的都是“名”星! 　　6000元本钱交了“学费”,学到了一条教训:要想打入市场,就得生产高档名牌产品。曾宪梓没有气馁,他毫不犹豫地把自己耗费大量心力的产品,批给了街头的地摊,然后买下了几条国外生产的高级名牌领带,认真进行解剖分析。曾经在显微镜下观察过许多生物标本的曾宪梓,此时又在仔细地观察起另一个微观世界。曾宪梓从一针一线的做工、一笔