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木门品牌营销竞争策略 　　近年来木门行业每年以30％的增速发展，2006年产值超过了300亿元，且每年以100亿元的增速发展。但据行业机构分析目前全国能达到木质门行业标准，具有一定规模的、以机械化生产为主的木门企业有3000多家，其中尚未出现一家真正家喻户晓的全国性品牌。现在国内一、二级城市楼市处于持续的调整期，受各种大环境的因素影响，中国木门行业开始进入第一次“盘整期”，行业或将面临2～3年的局部整合。这次“盘整期”也将成为木门产业升级的一次契机，所以本土木门企业要抓住这次千载难逢的机会，打造出行业重量级领袖企业。 　　 　　木门企业面临的机遇与挑战 　　 　　木门的行业规模孕育着强大品牌空间，逐年递增的木门年产值足以有几十亿甚至百亿规模的生存空间，行业有序竞争远远未形成，这为木门企业提供了机遇。但倒可事物都是矛盾统一的，都有其两面性，木门行业也同样面临着诸多挑战。 　　挑战一：生产规模难以满足市场需求。与国内大部分行业有很大不同的是木门企业的生产线机械化、规模化程度不高，它们的生产能力不能满足市场需求，大部分还停留在手工作坊时代，尤其像实木门的做旧、手工雕刻纹理等都是真真正正靠木工师傅的手工来完成的，这是制约很多木门企业发展的一大瓶颈。 　　挑战二：人力成本制约企业生产销量。木门市场需求和其他的建材产品类似，有着明显的淡旺季，为数不少的厂家就根据淡旺季来招用人，在旺季的时候技术工人严重紧缺，为了保证交货期，就要控制接单的数量。也有些厂家为了满足旺季之需，拿出去OEM，由于“临时抱佛脚”，很难对OEM厂家进行质量把关，结果制造出来的产品最多也就是差强人意。 　　挑战三；安装环境拖累企业发展速度。由于国内建筑施工门窗洞口不规范，实际尺寸都不一样，同层相同规格、不同层相同位置的洞口，宽度、高度相差几厘米的现象较普遍。这给木门企业的生产带来很大困难，它们不敢做大规模的库存产品，稍有不慎可能生产的就是废品，大量订单均需入户量过才能制作。 　　挑战四：兄弟行业转轨木门行业发展。这两年，越来越多的家具、地板等行业转轨???门。地板行业的三巨头都已开始转向木门，圣象?合雅木门近来在全国发展了500多家门店，产品也已被越来越多的消费者认知和熟悉。这些兄弟行业的转轨给木门行业增加了很大的竞争压力。 　　挑战五：低碳发展限制行业发展资源。在中国，“低碳”已成为政府的责任、社会的责任，更是全民的责任，低碳发展是大势所趋。而木门行业的实木、实木复合木门等恰是消耗资源的产品，中国木材又是紧缺资源，需大量进口。有数据显示：国内每年消耗木材约3亿立方米，进口木材占43.4％，国产木材占56.6％。同样是价值1万元人民币的实木门，国内外单位实木门耗材就有差异，国外2樘，而国内按出口价格对比需10多樘。 　　 　　木门品牌的自立发展之路 　　 　　据林产工业协会的数据显示，木门销售目前我国分三大类：出口、工程、国内零售。出口比例占整个行业的10％左右，工程占30％，余下来的60％都是通过国内零售，二八法则告诉我们，抓好工程和零售这两个部分就基本抓好了整个市场。 　　道路一：做好品牌。很多木门企业不懂做品牌，也不愿意去做品牌，就只闷头做自己的产品。但现在是“酒香也怕巷子深”的时代，这也是为什么不少老字号的家具木门企业，其销售额却被那些后起之秀超过的原因。根据对木门经销商选择木门品牌时考虑的因素调查，“知名品牌”占到29％，可见比重之大。 　　道路二：抓好渠道。金融危机之时，为什么出口的企业全线倒退，有些企业却毫发未损?一个重要的法宝就是一国内强大的零售终端渠道。国内排位前几名的建材门类的民族企业，每一个都拥有自己强大的终端。现在木门行业还比较粗放，所以要抓好两个硬指标：门店和销量，开门店为扩大市场份额，抓销量为保证门店的成活率。门店和销量是相辅相成的，门店有了数量才有了产品的销量，有了销量才会有投入，有了投入才能开好店、开大店，形成厂商的良性循环。 　　道路三：搞好促销。品牌是市场的拉力，促销是市场的推力。有些企业排斥促销，不做促销也不屑做促销，这是完全错误的想法，就连全世界公认的奢华LV也在国内29个专卖店集体在原有价格基础上悄然下调2％～7％。市场是有规律的，经济是有周期的，不遵守规则，除非游离规则之外，否则一定会被淘汰。促销是为了促成销售，它本质上是一种沟通活动，即品牌发出刺激消费的各种信息，再把这些信息传递给一个或更多目标对象，以影响其态度和行为，达成购买。 　　 　　木门品牌的竞争营销策略 　　 　　策略一：经销加盟发展之本。这是木门企业品牌强大的必由之路，木门在国内发展历程比较短，加之木门的非标准制作，也限制了木门企业的经销加盟速度，所以谁的经销商数量多且质量高，谁就能赢得市场。经销加盟网络布局设计要考虑