旧书网 故纸堆里“黄金屋”.docVIP

旧书网 故纸堆里“黄金屋” 　　 　　纵览孙雨田的创业过程，不得不叹服孔网这个创业场上的PK王，竟然默默比拼出了如此的成绩。 　　 　　专栏作家乔先生的导师过生日，乔先生想送导师一份特别的礼物―导师的第一本专著。导师写了一辈子的书，处女作却未能保留下来，不免遗憾。在经常淘书的孔夫子旧书网上，乔先生欣喜地发现有人拍卖此书，于是马上出价1000多元，然而居然还是没抢到。最后，经过孔网的协调，原本要拿这本书作博士论文资料的购买人把它让给了乔先生。 　　买你买不到的书，是孔网的招牌。2006年，北大教授陈平原就在这里拍到了章太炎的《国故论衡》初版本。同年，中国收藏家协会书报刊委员会的副秘书长秦杰特地撰文讲述他与孔网的故事，文末还挺幽默地附上了375张汇款凭单的照片，总价近5万元。这个并不贩卖“畅销”、“热门”和“TOP10”的网站，在成立不到6年间，拥有的注册用户已超过36万。不仅如此，春节过后，它的注册用户数以接近1000人/天的速度递增着。这意味着，2008年孔网一年的注册用户数就将在36万上下。 　　孔网33岁的创始人孙雨田，到现在也没有像大多数走出生存期进入培育期的创业者那样酷，依然没车、没房、没有独立的办公室。孔网的办公室就设在北京东四环的一幢公寓里，既没有挂牌、也没有装修，办公室内四白落地，孙雨田甚至连一个自己独立的办公室都没有，他的办公桌就是挨门最近的那张。孔网的办公室在大多数情况下连门都不是开着的，“前两天，我们网站招聘，来的人说，你们不会是骗子公司吧？”孙雨田说着大笑起来。 　　“花自己的钱跟烧别人的钱不一样。”孙雨田说。的确，迄今为止，孔网并未引入一笔风险投资。然而尽管没有资本的催化，孔网还是慢慢长大了。截至2008年4月16日，它已有加盟书店3102家，古旧书1990万多种，2007年，它的交易额达到了3亿元。而全球最大的旧书网站AbeBooks，这3个数字分别是：1.35万家、1.1亿种，以及1.9亿美元。此外，“从流量、访问量上看，我们至少是它的一半了。”孙雨田说。 　　纵览孙雨田的创业过程，不得不叹服孔网这个创业场上的PK王，竟然默默比拼出了如此的成绩。 ???　外行打败内行 　　总部位于加拿大的维多利亚市的全球最大的旧书网站AbeBooks，创始人凯茜?沃特斯算得上是一个地道的内行。她此前在市郊经营一家旧书店，这里的书虽然很齐全，但她发现，还是有很多顾客找不到他们想要的书。后来，沃特斯登了半个版的广告，列了大约100本她想为顾客买的书，那以后，沃特斯收到了大量的来信，关于书的信息写在明信片、便签纸和各式各样的磁盘上。 　　在旧书这个市场里，买家和卖家如此分散，怎样才能让他们找到彼此呢？沃特斯的丈夫数据库工程师基恩?沃特斯和他的同事、系统工程师理查德?普兰找到了解决之道，那就是网络。AbeBooks的故事是这样开始的。 　　孔网的故事却有些歪打正着。除了在山西财经大学念书的时候帮旧书店整理过一天旧书、挣了10元钱之外，孙雨田跟旧书毫无关系，他不喜欢旧书，也从来不买旧书。之所以进入这个行业，是因为一个朋友。 　　孔凡宾，清华大学工程硕士，因为合租，跟孙雨田成了朋友。2000年，孔凡宾准备出国，周围很多朋友也准备出国，他们有两三千本书，不知怎么处理。卖给收破烂的？太可惜了。捐给大学或图书馆？人家说，你们那点书还不够交仓库费的。这让孔凡宾觉得有必要搭建一个覆盖所有高校的平台，买卖校园二手书。于是，孔凡宾找来计算机系毕业的孙雨田，两人商量的结果是：由清华向各大高校辐射，清华一旦成功，便在每所高校找一个收书和送书的专员。 　　送书的三轮车，孔从收破烂的手里买了一辆，放书的仓库，他也踩好了点，可就在这时，被拒签过两三次的他阴差阳错地通过了美国留学签证。孔走后，孙雨田一直在想：这个网站要不要做下去，要不要按以前的模式去做？ 　　孙雨田决定做，但他要换个做法。 　　“我的优势在于计算机技术，美工、数据库、程序、页面，我全干过；我的劣势在于资本，我没有钱，（旧书）买得少，无法满足顾客的需要，买得多，很多问题就出来了。所以，我后来把孔夫子定位于只做平台。” 　　1996年5月，AbeBooks上线的第一天就拥有5家加盟书店和5000本书，虽然其中4000本是沃特斯自己的。6年后，孔网上线，此后半年，没有一家书店加盟，交易更是无从谈起。孙雨田自嘲，每天的访问量只有50次，其中还有30次是他自己的。如今的孔网早已不似当年那般冷清，根据Alexa的统计，2008年4月12日的访问量超过了45万人。 　　在旧书堆里，孙雨田并不是第一个找到黄金屋的人，却是第一个找到钥匙的人。比起孔网，马睿古旧书店、大庆书城以及天涯的闲闲书话起步更早，比起孙雨田，它们的经营者也更懂行，然而孔网却成了中国最大的旧书网站