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品牌折扣业经营“折学 　　“Outlets”(中文译名奥特莱斯)，最早的含义是“工厂直销店”，上世纪70年代美国一些服装厂把自家的库存、下架服装放在门口的零售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售，使爱品牌又图便宜的消费者欢喜不已。从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为“outlets”。如今，名品折扣这个概念已经有了很大的变化，它不仅出售名牌折扣商品，更发展成为一种成熟的独立商业形态。目前品牌折扣店与专卖店、批发市场、超市等一道，构成了国内包括服装在内的部分消费品的销售终端，出现了包括夺宝奇兵、运东等上规模的品牌折扣连锁加盟商，甚至全国号称有200多家品牌折扣商。在福建，衣时代网、汇依美等品牌折扣商也发展得如火如荼。但与其他商业业态相比，目前品牌折扣业总体规模偏小，专业化和组织化程度也有待提升，“折”学兴起尚需努力。 　　 　　“折”学有理 　　 　　2003年，衣时代网(福建)服饰有限公司总经理朱玉见从美国回国的舅舅口中第一次听到了“Outlets”一词。通过低价大批量收购品牌服装厂的订单尾货、悔单货、计划库存和厂家代理托管货品，以原货品挂牌价的1～4折进行销售，牢牢抓住品牌和价格两个要素，满足消费者对物美价廉的需求，这便是品牌折扣业的独特魅力所在。当时，福建本土尚没有一家企业清晰地提出品牌折扣这一业态发展，专卖店与批发市场泾渭分明，各执一端，品牌折扣业完全是一片蓝海市场。原本经营餐厅，对服装业一窍不通的朱玉见对品牌折扣业从此动了心，在经过半年多调研后，选择进入了该领域，并选择了30岁～50岁的中年都市女性作为其主攻客户群。 　　“现在很多人都说我们当初的定位是相当精准的，女性一般都喜欢逛街，永远认为自己最漂亮的那件衣服还在商店的橱窗里，而中年都市女性喜欢逛街试穿之余，也对服装的性价比十分关注，品牌折扣店出售的货品都是过季的品牌服装，有品牌保证和价格优势，十分适合这一消费群体。”衣时代网(福建)服饰有限公司副总经理黄长锋介绍，目前衣时代网的门店数量已经发展到上百家，和上百家女性品牌服装厂家建立了合作关系，成为福建区域第一大品牌折扣企业。 　　“服装生意最大的难题在于库存，而品牌折扣连锁模式有效地分流了厂商和加盟商的库存风险，由平台方承担主要的库存和资金风险，所以得到了其他几方的欢迎。”福建汇依美服饰有限公司总经理吴兴辉以汇依美为例介绍，汇依美对外一次性购买生产厂家的库存，对内只收取加盟商的一万押金，加盟商可以预支价值数万的货品，等货品出售后，再和汇依美进行利润分成。吴兴辉表示，一般加盟商能获得40％～45％的利润分成。吴兴辉2011年初创立汇依美，如今也发展了40多家加盟商。 　　品牌折扣兴起更为本质的原因是部分解决了消费者购买力与品牌服装价格的脱节难题。随着品牌意识深入人心，人们对品牌服饰钟爱有加，但同时随着国内房价、物价的不断上涨，消费者的实际购买力相对持续下降，而品牌服饰迫于成本，价格却一直在走高，导致供需出现矛盾。据了解，早在2007年我国的服装库存量已占到了产量的20％，约为120亿件，服装库存的价格总量超过3万亿元，每年的增幅还保持在5％，而盘活的总量每年仅为100亿元。对于众多服装品牌来说，如何为每季的库存寻求合理出路可谓煞费苦心。而大量的低端消费力却难???找到合适的释放渠道，对着品牌服饰望而兴叹，品牌折扣业的冒头自然是水到渠成。 　　 　　货源与终端需要齐步走 　　 　　硬币都有着双面，品牌折扣业也不例外。据本刊记者调研，目前国内大部分品牌折扣商在销售终端上以加盟门店为主，其主要扮演平台角色，负责组织货源，品牌策划和推广。但由于品牌折扣业所经营的一般都是过季产品，特别是在款式和型号上难以有货源保证，与加盟商之间容易就选货退货产生矛盾。 　　在网络上有哪些信誉好的足球投注网站下“品牌折扣加盟”等关键字眼，很容易就能找到一堆曾经加盟过品牌折扣的投资者的感言。选货退货条件不合理，货品款式和型号没保证是品牌折扣加盟商们最为担心的问题。“我们一开始就和有意加盟的投资者进行沟通，提醒存在的货源款式和型号不全的投资风险，并且总部对加盟商承诺包换包退。”衣时代网(福建)服饰有限公司副总经理黄长锋说道。福建汇依美服饰有限公司总经理吴兴辉认为，由于品牌折扣商都是一次性大批量进货，尽管总体上会存在款式和型号不全的问题，但是具体到加盟商还是有很大的货品挑选余地的。不过有业内人士表示，目前品牌折扣行业鱼龙混杂，有部分品牌折扣商在退货换货条款上设置条件，退货只能按原先进货价格的一定比例换算，给投资者带来了很大的潜在经营风险，导致整个行业信用受损。 　　优质货源的取得对品牌折扣商自身也是最大挑战。据吴兴辉介绍，工厂产生库存和尾货需要一定的周期，通常运作一年会产生10％左右的尾货，工