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发展农村连锁经营对策研究 　　[摘要] 目前我国农村零售业态正在由传统业态向新型业态转变，大量分散的夫妻店、杂货店、代销店等开始向连锁经营发展。商务部提出的“万村千乡”工程，快速地把连锁经营模式推向农村。本文运用连锁经营理论，结合农村市场的特殊性，提出了发展农村连锁经营的若干对策。 　　[关键词] 农村连锁经营对策 　　连锁经营是一种商业组织形式，一般是指经营同类商品或服务的若干个经营单位，以一定的形式组成一个联合体，通过对企业形象和经营业务的标准化管理，实行规模经营，实现规模效益。连锁经营方式正向农村市场进军，我国农村市场前景广阔，随着农民收入日益提高，连锁超市等业态将能更好地满足农村市场的需求。但由于农村市场的特殊性，发展农村连锁经营，并不是一朝一夕的事情，而是一个系统的、长期的、渐近的过程。 　　 　　一、建立直营连锁与加??连锁并存的经营方式 　　 　　直营连锁是指总公司直接投资开设连锁店，这种方式的特点是各连锁店不是独立主体，其分店开设基本上属于公司内部的事务，受外界制约相对较少，总公司对分店布局与新店开发具有较大的灵活性和方便性。加盟连锁是指掌握某种经营优势（品牌、技术）的总部与加盟店签订加盟经营协定，加盟店从总部获得商标、商号的使用权，总部则提供相应的业务技术、知识、进行经营指导，加盟店要受总部的管理控制。这种方式的优点是连锁总部既可以向农村城镇没有资金优势，没有规模优势的小型零售业态输出管理技术，统一配送优质价廉的商品，促进其发展，又能够充分利用农村城镇已有的销售渠道和经营设施，减少企业资金的投入，降低其风险，实现低成本扩张。我国农村市场地域广大，连锁扩张方式要因地制宜。对于购买力水平较高、人口相对集中的县级市、县城以及一些富裕农村市填，可考虑开设直营大型一站式购物中心，利用规模效益，降低运营成本，产生较大地区辐射作用。在居民分散、购买力较低、难以产生规模收益的区域，发展单体经营成本高。在这样的区域，应充分利用当地原有的商业资源和地方中小、个体商业企业，采用并购、加盟、特许经营等连锁方式，将现有的分散的零售商业网络组成大型利益共享的零售商业连锁经营共同体，可以极大地减缓总部的资金压力和风险，减少启动成本，加快扩张速度。对于连锁加盟者来说，加盟后降低了他们的进货成本，增加了他们的收入，有利于提高经营的积极性。上海华联超市公司的做法值得借鉴，在向外地发展扩张时，先在县城建立直营店，再在周边村镇吸收当地经营者建立加盟店，实现了低成本快速扩张。县城的直营店既是商品集散、配送的中心，又是加盟店的管理中心，同时还起到了向消费者展示的作用。 　　 　　二、构建统一的配送中心 　　 　　连锁经营是一种专业分工协作体制，即总部实施协调管理，开发门店；分店负责销售；物流配送中心负责配送货物及提供相关的服务。物流配送中心只有发挥商品采购、储存、分拣、加工、包装、组配、运送等功能，才能成为连锁分店商品供应的保障系统。物流配送中心也只有根据分店商品特点进行有效运作，将统一采购、货物集中管理和各分店的需求有效连接起来，才能真正发挥连锁企业的规模效益优势。在我国农村发展连锁经营的进程中，物流配送一直是薄弱环节，物流配送的滞后已成为制约发展农村连锁经营的瓶颈。笔者认为，在农村建立物流配送中心可从以下几个方面着手：一是县城或中心城镇有条件的连锁企业可以自建配送中心，在建设初期可先将原有的设施和装备进行改造，为连锁分店进行商品配送，再逐步将配送中心建设成自动化、现代化。二是发展第三方物流。第三方物流是指独立接受货主物流服务的委托，并策划最佳物流方式和提供物流全过程服务的新兴企业。建设第三方物流可以实现物流配送的专业化，提高配送效率，降低物流成本。三是一些大型的内资零售业可以在县城开设直营店，由直营店对周边村镇进行货物的配送。 　　 　　三、创新具有农村特色的营销方式 　　 　　由于受教育程度不同，思维方式不同，收入水平不同，导致了农村市场在消费观念、消费方式上都与城市有很大的差异性。所以，发展农村连锁经营，尤其是一些大型零售企业进驻农村市场时，要充分认识到农村市场的特点，创新营销理念，从商品开发到商品销售到售后服务都要农村化。笔者认为要做好以下几点。 　　1.商品农村化。农村市场是生产资料市场与生活资料市场并存。因此，在给连锁分店配送货物时，除了为广大农村居民提供生活必需品之外，也要兼顾农用生产资料的供给。在商品功能上，要深入调查，与农民充分沟通，了解农民的所需，然后与供应商充分协商，开发一些适应农村特点的商品。 　　2.价格农村化。农民消费水平整体较低，对购买的商品一般要求经久耐用、价格便宜、使用方便。由于农村市场地处偏远，物流成本已比城市高，因此，只有在产品的设计上下足功夫，主推“经济实用型”产品，立足于增