吴长江中国照明行业“龙头老大”.docVIP

吴长江中国照明行业“龙头老大” 　　“创世界品牌，争行业第一！”8年前，吴长江在企业开业典礼上大放此言时，所有的人――包括他的两个合伙人，都认为他绝对是在“吹牛”！因为，那时的雷士，厂房是租的，人员是新的，账上的钱“连开条生产线都不够”。 　　 今天，占地20万平方米的雷士照明工业园区拔地而起，重庆万州工业园2007年3月投产，山东临沂生产基地也即将竣工。2007年，雷士照明的产值超过20亿元，成为照明行业名符其实的“龙头老大”。实现这一切，雷士照明仅仅用了8年时间！这，不得不说是一个奇迹。 　　 　　1965年，吴长江出生在重庆铜梁的一个矿工家庭。在他的记忆中，整个小学，都是光着脚上学，但常常给父母拿回来的是满分的试卷。 　　 　　南下打工悟出“老板定律” 　　 　　 高中毕业后，吴长江考入西北工业大学，学的是飞机制造。毕业后进入陕西汉中一家国防“三线厂”。随后吴长江又从汉中来到了深圳，经历了最初的兴奋后，吴长江必须找一份工作。到一家工厂去应聘，但保安硬是拦着不让进，吴长江掏出大学毕业证，谁知保安瞟了一眼说：“对不起，我们这里不造飞机。” 　　 后来，吴长江在一家厂里当了一名“储备干部”。所谓储备干部，就是没有固定工作岗位，只是在厂里实习，任何一个岗位缺人都要随时顶上。“当时厂区周围治安不好，老板便安排我去门岗干一段时间，也就是现今的保安”。 　　 在这家厂干了四五个月后，吴长江又到了番禺一家灯饰厂打工。先是做技工，做设计，然后是做管理，他拼命积累。每天，目睹老板赚钱如机器，他开始了第一次关于命运的思考：别人能做老板而我不能？在一个小小的笔记本上，他一条一条地总结出“老板定律”：第一，老板都能吃苦；第二，老板胆子都比较大，敢冒险；第三，老板都有商业直觉，善于把握机会…… 　　一年之后，吴长江的存折上有了1.5万元。此时，他突然发现，笔记本上记下的“老板定律”自己条条都具备，“还有一点是他们不具备的，就是我比他们读的书多”。“对于创业者来说，钱并不是最重要的，关键是你具不具备创业者的素质。”若干年后，吴长江回忆最初的创业时说。 　　1994年，总资本才10万元、总股东七八人的惠州明辉电器公司成立了。“第一张订单是一个香港老板的两万只变压器，要求两周内交货。熟悉这行的人都知道，开模具就要1个月，但我毫不犹豫地接了下来，全公司人像疯了一样没日没夜干了十多天，最终如期交货，一口气赚了20多万元。”吴长江回忆当时的干劲，仍然像孩子一样激动。 　　 然而不到一年，企业出现了内讧，公司最后被卖掉，每个股东分了一笔钱就散伙了。吴长江又成了打工仔――被一家灯饰企业聘为经理。 　　 　　 这是一家为跨国企业做贴牌的企业，可吴长江并不满足这种受制于人的“简单劳动”，他建议老板自创品牌做内地市场，可老板却很满足于现状：内地市场混乱无序，倒不如守着一亩三分地过日子，安稳！吴长江转身出门――他就是一个这样不安分守己的人。 　　 　　再次创业要做“行业第一” 　　 　　1998年年底，吴长江联合两个高中同学凑了100万元，成立惠州雷士光电科技有限公司。当时，珠三角区照明企业至少有3000家，没有人注意到雷士的存在。 　　 吴长江却是信心十足，甚至近乎偏执。他的一位大学里的好友告诉记者，吴长江有一种“不成功便成仁”和“不服输”的执着劲儿。在学校里，一个同学教他画画，到最后，吴长江在画展上获了一等奖，他的“才师”却只获得了三等奖。 　　 雷士一起步就按照国际品牌操作。“好事多磨，就在这一年，雷士还是出了质量事故。”吴长江说，他在佛山的一个展览会上，认识了一个灯源供应商，对方自称来自江苏，有复旦大学的技术，产品质量能与飞利浦媲美。于是他就找这家灯源供应商做配套，但灯具发出去后，顾客却反映用不到两个月就坏了。 　　 在工厂经过认真调查核实后，吴长江决定立即实行召回制。“这次收回产品直接损失达100多万元。有职工提出把雷士商标抹去后再销售，但我断然否决了”。这次事故，让吴长江认识到了质量的重要性。“自从实行那次召回制之后，公司上上下下没有一个不震惊的。”他说。虽然雷士直接损失达100多万元，但却赢得了市场信誉。当年年底，雷士的销售额就达到了7000万元。吴长江又开始不安分了。他决定在行业内第一个推行专卖店模式。“雷士刚起步，产品连半壁墙壁都摆不满，开什么专卖店？”很多人不理解。 　　2000年7月，第一家专卖店在沈阳开张。其实，说是专卖，不过是在店门上挂块牌子，店内划出一块区域做雷士专柜而已。如果有人愿意做，雷士就贴钱给经销商。一年之后，专卖店发展到20多家，他们反映：“挂了牌子的店，要比不挂的好卖得多。”其间，有一些经销商甚至跑到了雷士总部，领了块牌子高高兴兴地回去了。 　　高层地震经销商“倒戈”