吴长江在春天就要有过冬准备.docVIP

吴长江在春天就要有过冬准备 　　回想起来，对我创业影响最大的人，应该是我原来在国有企业工作时的老厂长。可能因为我的学生档案特别好，他很偏爱我，专门培养我，派我去北京学习，时常和我谈人生哲理。由于我对当时的企业体制不是很满意，老厂长就用马克思的话“激”我说，“除非你自己占有生产资料”。后来，我到广东就是想着要做老板的。 　　雷士是我的第二次创业。以前小打小闹时也是做灯。我在打工时总结过老板们的成功创业经验：能吃苦；胆子足够大，敢冒险；有商业直觉。这些我都具备，而且还比他们多拥有一条：我是大学生，读的书比他们多。所以我毫不犹豫地选择了创业。 　　我之所以在现在这个地方创业，是因为当时资金有限，而我租的厂房价格很便宜，原因是很多人认为这个地方风水不好，很邪，前几个老板做生意都关门了。但我从不信风水，不信命运，只相信自己。雷士迅速壮大后，有人说，那个地方邪，吴长江更邪。 　　我一直坚信，照明是个很光明的产业。因为哪里有人就有灯，只要有夜晚就一定需要灯。照明跟人们的生活密切相关。中国是个大市场，世界是个更大的市场。 　　在创业初期，雷士就提出“创世界品牌、争行业第一”。与世界品牌相比，尽管雷士在中国市场的占有量不逊色甚至超过它们，但在全球范围内我们还相差太远。在它们面前，雷士还只是个小学生。就是这种心态，让我经常有一种使命感，要永不满足，开足马力，使劲追。除了信念和热爱，我们没有秘诀。毕竟照明是个传统产业，门槛很低。我们现在还在生存发展阶段，规模算不上很大，才从小鱼塘走到江河中，下一步是遨游大海。 　　今年刚好是我创业10周年，时间说长不长，说短不短。我们雷士的规模增长了100多倍，但是我们也几乎经历了中国民营企业发展中的所有瓶颈，要是换成别的企业，可能早就垮掉了。我从小就受过磨难，能吃苦，能忍受煎熬。雷士最难的那年，我们全家没钱过年，是借钱过的。雷士最终都安然度过，我感到很欣慰。 　　 　　诚信是为人之本 　　 　　我的家庭出身非常普通，人家凭什么都支持我，我觉得就是做人。在这方面，父亲对???的影响最深，我从小受到他的熏陶。父亲是个很孝顺的人，对朋友很讲义气，很讲信用。所以我一生不会伤害任何一个人，不会亏待身边每一个人。我坚信，诚信是为人之本。曾经有朋友骂我说：“你怎么就这么傻，见了谁都要先把底牌亮给人家看呢。”而我的观点是：“如果我不亮给他看，他也不会亮给我看；如果我亮给他看了，他不亮给我看，那是他的事。” 　　我的经营理念是：要坦诚，要讲信用。这既是我的做事风格，也是雷士的企业文化之一。2005年雷士的资金链断掉，就是靠朋友、经销商出手相助。当时，有的朋友只是第一次见面，就拿出一两千万元来帮助我。 　　2006年，胡志标从狱里出来后，经人介绍，首先就来了雷士，他对我说：“当初我怎么就没有遇到这样的事情，就没躲过那一劫。”他们当时也是股东产生分歧，本来形势很好，可是一夜之间倒闭。 　　雷士所处的位置不能和广州、深圳比，有点偏。在人才引进上能够克服瓶颈，有人说就是靠我的人格魅力。我不怕别人来挖人才。我能保证，我们的一流人才别人是挖不去的，在我视野之内的人才别人也是挖不去的。 　　我常对员工讲，做人就应当负责任，如果你犯错误，哪怕导致公司损失几十万、上百万，我也不会赶你走，但是不能欺骗，如果弄虚作假就得走人。做企业、做品牌也一样，要负责任，要做口碑，必须对经销商负责，对消费者负责，绝不能逃避。 　　为了更大地发展，我们进行过融资，引进风险资本。2006年，软银当时说：“我们投资就是看人（当然也看其他方面）。如果有一个好的产业，但是人不行，企业就会垮掉。一个夕阳产业，利润很薄，人很敬业，团队很优秀，也会盈利。” 　　我们做营销，要对股东、对员工、对社会负责。所有跟我合作过的人不仅都赚了钱，而且赚了大钱。 　　我经常把我的经营理念与一些中小企业家分享：做生意，要讲究“双赢”！要让合作伙伴先赚钱，你再赚钱，这样才有更多的人愿意跟你合作，你要用实际行动来做。不然，以后就没有人再相信你了。雷士和经销商、供应商的合作关系很好，很透明。 　　 　　想控制企业50%股份的人是不负责任的 　　 　　蛋糕理论大家都懂，但很多人做不到。我现在的股份所占的比例不高，我很看得开。引进投资之后，两三年时间，我的财富价值最大化了，现在我的个人身家资产也以亿计了，这在过去是根本不可能的。 　　我曾经在很多公开场合说过，凡是一个老板，想要牢牢控制住企业50%以上的股份，是对企业不负责任的表现。做企业从零到有，从无到成功，真的是很不容易。我自认为自己就算不是英雄，也是精英了，很多人给我鲜花，给我掌声，恭维我，这个时候最容易飘飘然，自满自负。有时候我问一些朋友，有人说我参加的社会活动太多了，有些骄傲了。我到底是不是这样？公司里