博客营销“三板斧”.docVIP

博客营销“三板斧” 　　中国人喜欢用“三板斧”概括一些做事的经验，“也没什么特别的办法，就那三板斧”，看似谦虚的表达，却不知每一斧都是“绝杀”。博客营销的“三板斧”在哪里？通过对博客用户行为方式的调查和解析，我们可以成功地找到博客营销的“三板斧”。 　　 　　随便一句问候，就会有几十万个网友点击查看，这在博客的世界里是司空见惯的，只要“粉丝”足够多。对很多信奉“营销就是传播”的营销人来说，博客无疑是一个营销富矿。但如同消费者行为研究对营销的重要性一样，网友在博客上的行为方式，对博客营销的成败至关重要。而缺乏对博客网友行为方式深入的营销解析，也是相当多的广告主对博客营销采取观望态度的重要原因。 　　可以确定的是，博客已经成为一种特殊形式的媒体，而不仅仅是记录个人生活的工具，根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2006年中国博客调查报告》，2006 年，网民注册的博客空间达到3300万个，超过60％的用户希望通过博客“表达自己的观点”，而只有17.8％的用户表示“不希望太多的人看自己的博客”。据艾瑞调查公司提供给《成功营销》的调查数据显示，64％的博客用户在知道有人关注时会产生坚持下去的动力。 　　而对于博客人群，主要为受教育群体和白领群体，年龄上低于一般网民、学历高于一般网民。无论是博客作者还是读者，都较一般网民具有更高的影响力和收入，因而具有更高的营销传播价值。 　　博客圈子的小众性，对内容选择的自主性，以及对广告宣传的排斥，会使许多营销人对博客营销的价值产生疑虑，而通过量化的对博客用户行为方式的解析，我们可以成功的找到博客营销的“三板斧”。 　　 　　第一板斧：内容营销 　　 　　博客用户最关注什么性质的内容？根据艾瑞调查公司的数据，博客用户关注“生活”和“娱乐休闲”的内容为多，其中关注“感性生活”内容的用户最多，有72.8％的博客关注此方面内容，其次是“娱乐休闲”，关注度为43.4％；“电脑技术”、“新闻时政、文史哲等”、“教育学习”、“互联网相关技术和应用”及“IT业界”比例比较接近，关注度分别为36.8％、 33.6％、30.7%、30.3%和28.6%；“商业财经”和“程序人生”关注比例较少，分别为19％和18％。同时，博客用户对博客里出现直接的广告内容反感，选择“从来不去点击博客中的广告”者占42.7%，对博客广告的抵触，学历层次越高越强烈。 　　另外，博客用户通过什么途径看到其他人的博客内容？根据艾瑞公司数据，博客用户获知新博客的主要渠道来源分布如下：“通过一个已知博客上的链接”比例最多，占博客用户的67.7％；“朋友推荐”和“有哪些信誉好的足球投注网站引擎”也占相当大比例，分别占博客用户的43.5％和41.2％；比例相对较少的为“通过BSP（博客网站）的推荐”，其比例占博客用户的22.1％。而对博客文章的内容“比较信任”和“完全信任”的比例占到71.7%，对博友的信任度是一个比较高的程度。 　　所以，什么样的信息在博客上的传播效率最高？《成功营销》可以概括如下―博客朋友圈上的生活和娱乐休闲内容，是传播效率最高的信息。 　　美国曾经出现过这样一件博客营销事件，事件从一段视频录像开始，内容是美国总统座机“空军一号”被人涂鸦，由于高度逼真，这段视频立即被人广为传播，以几何级数被博友转载，相关的链接地址创下极高的点击量，以致惊动了权威媒体，连CNN都特别向白宫求??。最终真相大白,是一个叫STILLFREE的网站为推广自己而特别策划的。STILLFREE网站甚至真的花了近100万美元去搭场景拍摄。 　　艾瑞调查公司总裁杨伟庆对《成功营销》谈到名人博客的营销价值时说，“某个明星说早上抹了一个什么牌子的口红，有什么感受，感慨一番就会吸引很多fans购买”。博客的广告可以“无处不在”，高知名度博客里的一篇文章，就可能对企业进行产品推广。 　　但是，内容营销也有其局限性，只能够作为传播的催化剂。国际4A公司实力传播曾经做过一个调查：如果想让消费者记住产品或品牌的话，“常规广告+内容营销”的效果，比单做常规广告平均高出94%；但只有内容营销而没有常规广告的效果是最差的，效果只达到常规广告的37%；内容营销单独进行的效果并不理想，但如果与传统广告放在一起，就可以把传播的威力加倍放大。 　　 　　第二板斧：娱乐营销 　　 　　虽然内容营销中的很多信息与娱乐有关，但娱乐营销更强调搭建一个娱乐活动的平台，使营销活动有一个指向，同时企业也能够进行引导。娱乐营销除了企业做出与营销相关的娱乐策划外，最重要的就是找到具有互动性的传播渠道，和热衷于互动参与的消费人群。娱乐营销与其他营销方式最??不同之一，就在于强调在营销过程中与消费者的互动。只有在活动中互动，才能加深消费者对品牌与产品的了解。超级女声的成功关键之一就是