市场营销思想的产生2.pptVIP

分销 促销 市场营销 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr 市场营销 市场营销战略模式 市场领导者战略 40% 市场挑战者战略 30% 市场追随者战略 20% 市场补缺者战略 10% 市场营销战术组合模式 产品决策 价格决策 渠道决策 促销决策 产品决策 (一)产品的整体概念 产品的概念 所谓产品,是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的任何 事物,包括实物,服务,场所,组织,思想,主意等 产品的整体概念(整体产品),包含核心产品,形体产品和附加产品. 产品整体概念是对市场经济条件下产品概念的完整,系统,科学的 表述,它对市场营销管理的意义表现在: (1)它以消费者基本利益为核心. 消费者追求的基本利益包括:功能----实际使用的需要 非功能----社会心理动机 (2)只有通过产品三层次的最佳组合才能确立产品的市场地位 (3)产品差异构成企业特色的主体,产品整体概念可以形成企业自己 的特色 (二)产品组合策略 1 产品组合的宽度.长度.深度和关联性 2 产品组合决策 3 产品分类 (1)根据产品之间的销售关系分类 独立品, 互补品, 条件品和替代品 (2) 根据产品是否耐用和是否有形分类 非耐用品, 耐用品和劳务 (3)根据消费者的购物习惯分类 便利品, 选购品, 特殊品, 非可求物品 (三) 品牌策略 1 品牌化的概念 2 品牌使用者策略 3 家族品牌策略 4 品牌的扩展 (四) 产品生命周期 1 产品生命周期的概念:人们把产品从投入市场至推出市场的全 过程称为产品的生命周期, 2 产品生命周期的营销策略 投入期 成长期 成熟期 衰退期 产 品 确保产品的 提高质量增 改进工艺降 有计划地淘 基本消费利 加服务扩大 低成本扩大 汰滞销产品 益 产品延伸利益 用途 促 销 介绍产品 宣传品牌 突出企业形 维护声誉 象 分 销 开始建立与 选择有利的 充分利用并 处理好淘汰 中间商的联 分销渠道 扩大分销网 产品的存货 系 保证协作 价 格 撇脂定价或 适当调价 价格竞争 削价或大幅度 渗透定价 削价 (五)产品包装及包装策略 1 产品包装的概念: 产品包装是为了保护产品数量质量的完整性而必需的一道工序. 2 产品包装的作用 (1)保护产品 (2)提高产品儲运效率 (3)便于使用 (4)提高产品销售 (5)促进企业收入的增加 3 产品包装的分类 (1)按包装在流通中的作用,可分为:运输包装,.销售包装 (2)按产品包装的结构,可分为,件装, 外装, 内装 (3)按包装器材的类别,可分为,纸和纸制品, 塑料制品包装.