传统商业模式.pptVIP

山西票号在这次战乱中损失惨重，它们设在北京的分号不但银子被劫掠一空，甚至连账簿也被付之一炬。没有账薄，山西商人就无从知道什么人在票号里存过银子，更无从知道储户到底存了多少银子。在这种情况下，山西票号原本可以向京城来的储户言明自己的难处，等总号重新清理账目之后再做安排，这样的要求可以说合情合理。因为来取银子的难民刚刚经历过京城的兵灾，很多人甚至是亲眼目睹了票号被劫掠的情况。但是，开中国银行业之先河的日升昌票号没有这么做，以日升昌为首的所有山西票号都没有这么做。他们所做的是只要储户拿出存银的折子，不管银两数目多大，票号一律立刻兑现。 山西票号这样做，无疑是承担了巨大的风险，面临众人的挤兑，再加上真假难辨，在这种局面下，票号经营者稍有不慎，就可能使自己的生意陷入灭顶之灾。 日升昌和其他山西票号面临危难之时所表现出的胆识让人赞叹。他们不惜以不计后果的举措向世人昭示了信义在票号业中至高无上的地位。以义制利的古训被晋商透彻地理解之后贯彻在实践当中。日升昌清楚地看到，来山西票号挤兑银两的多是王公贵族，他们的行为属迫不得已，是国难所致。不论时间长短，灾难是会过去的。这些人在京城的政治和经济实力都不容忽视，为此从长远看，票号冒一定的风险，有可能会给自己带来更多更大的机会。 以后的事实证明，日升昌的判断是准确的。战乱过后，当他们在北京的分号重新开业时，不但普通百姓纷纷将积蓄放心大胆地存入票号，甚至朝廷也将大笔的官银交给票号汇兑、收存。 日升昌为首的山西票号在挤兑风波中，以甘冒风险的代价换来了名利双收。义利思想是明清山西商人的精神价值观，人所弃我则取之，人所去我则就之，而公之业益饶，与人相对而争利，天下之至难也。 诚信对一个票号来说非常重要。当时的票号没有国家力量做背景可以依赖。同时，那时的法律也不健全，不可能通过法律来保护储户权益。可以想见，如果缺少了诚信，人们根本无法放心的把钱交给山西票号。没有朝廷和官场保护，又受不到法律保护，这样的大背景下，山西商人要做起异地兑换这样的金融事业，非常重要的一点就是信用。这是把儒家和农耕文明中的诚信和商业文明组合在一起的诚信。 尽管商人天经地义的目的还是要获取利润，但利以义制的核心是告诉人们行义的目的是可以考虑利益回报的。 本可以乘机大捞一把的大德通，放弃了最后一次东山再起的机会，几乎把全部积累都投入到这有始以来最大的一次赔本买卖之中。原本就在困境中挣扎的大德通雪上加霜，最终造成三十万两白银的亏空。两年之后，有着80多年历史的老字号大德通悄然歇业。? 事后，人们得知大德通做出这个舍生取义的决定，并不是一时冲动，他们认认真真地算过一笔良心帐。大德通的东家乔映霞说，即使是大德通为此倒闭，这样大的一个财团也不至于让自己人陷落到衣食无着的地步，但对于一个个储户来说，如果我们不这样做，对他们威胁将会是身家性命，两者相比，孰重孰轻，不言自明。据说乔映霞讲这段话时神情凝重、大义凛然。? 山西和内蒙交界处有一个叫杀虎口的地方，这个地方是众多山西人走西口的必经之地。康熙初年，三个山西人流落到这里，走街串巷做起了小买卖，可光靠挑担卖货养活不了自己，他们只好凑钱开了个小小的草料铺。由于本小利薄，三个人早出晚归勉强过上饥一顿饱一顿的日子。有一年临近年关，一连几天大雪封门，生意没人来做不说，吃饭都成了问题。饥寒交迫之下，三个人倾其所有煮了一锅稀粥权当过年。  正端起碗来准备吃饭的时候，喝着粥的时候，有人敲门。这么晚了怎么有人敲门呢，总得开开看看，一看进来一位白胡子老头儿，拉着一匹骆驼，驮着些东西，说要住店。这么晚了，我们这地方什么也没有，过年没有什么好吃的，你来干什么？他就说没地方去，非要住这儿。所以他们只好把他收留下来，收留下来以后，这老头儿一天又饥又渴，走到这么晚，没吃呢，看着他的粥想喝。他们也没吃，最后说只好先请这老人先吃，所以就给他盛一碗小米粥，来喝着粥。喝完一碗，完了，两口完了，再喝一碗，几口很快就把这一锅粥喝光了。过年这三个人也没有喝上粥，就这样过了年。这老头儿就睡了，第二天一早起来，人不见了，骆驼也不见，但是驮垛留下了 。 里面全是银子，银砣子，后来说怎么办？怎么也找不着，找不着这个客人，然后铺伙就商量，掌柜的就商量。这样，咱们把人家这笔钱点清楚了，比如说30万、50万，然后给它当成股本，放进咱们的本金里。然后每年，过去大盛魁是三年一结账，每三年结账的时候，把人家的红利再给人家加进去，进入万金账上。这样的话滚了几十年，仍然这个钱的主人也没有出现。但是大盛魁一直到倒台的那一天，它的万金账上，仍然记着这一笔没有主人的财神股，和它的本金和它的利息。 到清朝嘉庆、道光年间，当年的那间小小的草料铺已经发展成为蒙古草原上最大的商号，商号的名字也用上了大盛魁三个字。 　　就在大盛魁日进斗金的鼎盛时代，商