创业02 第三章.pptVIP

第三章 创建和买断机会 一、掌握创建一个新企业而不是购买一个现成的公司或获得一个特许经营权的三条理由： 二、理解商业创意的类型和源泉 三、掌握用来判断一个意念是否是一个好的投资机会的五个影响因素：市场因素、竞争优势、经济、管理和缺陷。 四、析理解购买一家现成公司的理由 五、了解购买一家现成公司的过程 六、掌握评价所要购买企业的价值的评价方法 七、了解在评价企业时应该考虑的不可量化的因素 八、了解一个高速增长企业的特征，能够分析一些成功的企业事例 购买还是新建 新建一个小企业存在哪些优势 P 48 （1）在小企业的组织结构、经营范围、人员设置等诸多方面，创业者可以根据实际需要进行构建。这就好比在一张白纸上作画一样，不必拘泥于已有条条框框的束缚。 　　（2）在产品生产或者提供服务方面，可以树立自己的特色。 　　（3）在经营场所的选择方面拥有主动权。创业者可以根据企业生产、销售和服务等要求，选择适宜的地点。 　　（4）在产品销售方面，可以开辟广阔的市场。一般来说，新建企业生产的是新产品，没有现成的市场，有待于生产者去开发。只要推销方法运用得当，就能够开拓出一片新市场。 新建一个小企业的风险 P48 （1）新企业、新技术、新产品，一切都是未知数，又没有间接经验可以参考，经营风险较大。 　　（2）融资比较困难。由于没有经营业绩，很难从银行取得贷款。 　　（3）新企业经济效益不稳定，很难吸引人才。 　　（4）一切从头开始，企业内外各种关系都需要创业者去协调，杂事繁多，常常被搞得疲惫不堪。 创建一个新企业应具备哪些条件 P48 （1）拥有专利技术。 （2）拥有工作经验和一定量的客户群。 （3）获得充足的创业资金。 小资料：创意的类型和源泉 创意的三种类型：（1）新市场，（2）新技术，（3）新利益 小资料：个人创意的源泉 创意的四个源泉：（1）个人经验，（2）爱好，（3）偶然发现，（4）深入研究 小资料：判断一个创意是否是一个好的投资机会的五个理由 1、时机非常好 2、具有稳定的竞争优势 3、有明显的盈利和增长潜力 4、企业家和机会必须相适应 5、没有致命的缺陷存在 购买现存企业有哪些优点 P 49 （1）不必进行创建前的市场调查与可行性研究，也免去了注册登记的繁琐，创业成本较低。 　　（2）如果所购买的企业具有良好的企业形象和经营业绩，就为企业的继续运转奠定了坚实的基础。 　　（3）减少了很多不确定因素的发生。例如，产品是否适销对路？成本的高低？等等问题，企业家可以预先掌握。 　　（4）一些现成的资源可以利用。例如，原有的顾客关系，原有的融资渠道，以及原有的物资设备，更重要的是原有的有着丰富经验的人力资源等。 　　（5）如果收购的企业已经破产或濒临破产，还可以享受国家相应的优惠政策。 购买现存企业有哪些缺点 P49-50 （1）如果原企业在消费者中的形象较差，那么，短时间内很难扭转这种不利的局面。 　　（2）原企业的库存产品需要处理，还可能有负债、逾收款或呆帐，厂房设备老化等。 　　（3）业已形成的企业文化很难改变，原有职工的安置也较麻烦。 　　（4）如果原企业效益较低、资信度较差，会增加贷款的难度。 审查现存企业的内容有哪些P50 对现存企业的审查主要包括财务状况、市场状况和出售原因。 　　财务状况分析，是指对预购企业最近3－5年内的会计报表以及相关的资产明细账进行分析研究，以便从中了解企业的财务状况及其发展趋势。 　　对现存企业的市场状况分析，主要包括该地区的市场需求情况；该企业在同行业、社会公众及消费者中的形象；该行业的发展前景；产品价格是否合理，报表中反映的价格是否公平合理。 　　企业的出售原因，包括现业主的出售原因；企业出售后业主打算做什么等。 评价企业价值的四种方法 1、资产价值评估（以企业拥有的资产为基础进行评估） 2、现行市价评估（以相似企业市场价值评估） 3、赢利了能力评估（以企业的收益为基础） 4、现金流量评估（以企业未来现金流的现值为基础进行评估） 资产重置评估 P51 资产价值评估法：以预购现存企业的基础财产为基准进行估价，确定其价格 调整帐面价值法：对资产表帐面所显示的历史数据结合现实情况进行有根据的调整，确定其市场价值 重置价值法：假定重新购买企业的财产所花费的成本 清算价值法：假设结束该公司上的运作并内清理所有财产所获得的收入。 现行市价评估 P51 被出售企业推测一个价格收益比 价格收益比=市场价值÷税后收益 某人打算收购净收入20万元的A公司，可比较的 B公司的售价是其税后收益的6倍，即：价格收益比=市场价值÷税后收益=6 则 A公司的市场价值