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（四）销售渠道 我们要充分抓住时机，扩大网络营销。 另一种销售渠道就是选择将商场作为我们的销售终端。我们要与国美、大中、苏宁等全国大型家电连锁企业建立长期合作关系，借用他们的平台销售，为他们准备充足的货源和一流的配送体系。 （五）广告宣传 我们会在一些专业的酒柜网站上发布我们的产品广告，并联合一些人们在日常生活中经常浏览的网站，发布相关酒柜的产品信息，来宣传是产品。 另外，我们可能尝试着以电视广告的方式宣传自己的新产品，突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。 新品上市具体宣传行动方案： 营销思路：借红酒品鉴，推广酒柜产品 营销方案：“品酒会” 营销成果：锁定了目标消费群，加深目标消费群对酒柜这一 产品的认识，为富信酒柜在北京地区市场销售奠 定市场基础。 本方案预计在2011年1月15日实施。 八、策划方案各项费用预算 此次预算费用主要是针对新酒柜的推广宣传费用，估算占上市总费用的50%，具体预算如下： 九、方案调整 酒柜走进中低层家庭存在一定的风险性，虽然北京市场的消费者在思想上和购买力上存在一定的优势，但也需要一定的时间和过程，如果进入不顺利，我们可能会对产品进一步优化，转向有更高需求的消费者。 另外，在上市推广方面，我们会根据实际的情况，有效地变换我们的推广形式，使自己的产品最有效的得到宣传，推向北京市场，走进百姓生活。 结束语 如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。 通过市场调研及综观中国红酒柜市场的发展，我们有理由相信：红酒柜市场有着巨大的市场潜力。但将一个新的产品推向市场，有着诸多综合因素。因此，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在。 对于富信红酒柜的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。 广东富信制冷设备有限公司新产品营销策划 Prepared by： 营销0802 步凡 蒋坤 李（王莹） 杨祎 许欣娜 北京信息科技大学经管学院营销管理系 内容 营销策划的目的 企业背景状况分析 营销环境分析 市场机会与问题分析 营销目标 STP战略 营销策略 策划方案各项费用预算 方案调整 一、营销策划的目的 广东富信制冷设备有限公司现有一新产品——半导体电子冰箱（用于干红酒的藏储）要在北京上市，尚无一套系统营销及促销方案，因而需要根据市场特点策划出一套上市行销计划。 二、企业背景状况分析 三、营销环境分析 当前市场状况及市场前景分析 当前市场状况及市场前景分析 中国葡萄酒柜市场的需求动力 行业竞争概况分析 行业竞争概况分析 行业竞争概况分析 随着葡萄酒市场的不断扩容，葡萄酒柜领域的空间也越来越大，上述六家公司可以算是当前酒柜行业的佼佼者，每个公司也都能凭借着自身的优势获得更大的市场份额。 对产品市场影响因素进行分析 2010年我国经济运行已成功摆脱国际金融危机的负面冲击，开始进入常规增长轨道，物价涨幅趋稳，预计全年经济增长10%左右。预计2011年全年经济增长可保持在9%左右，全年物价涨幅有望控制在4%以内。2011年是“十二五”的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望实现较快增长，预计一季度以后经济增长将企稳回升，全年达到9%左右。 这表明经济增长正处在平稳较快的发展阶段，有效提升了消费者信心，同时促进酒柜行业的恢复和发展，宏观经济形势的好转为酒柜行业的较快发展，创造了有利的宏观经济环境。 四、市场机会与问题分析 ——SWOT 外部环境分析（O,T） 内部环境分析（S,W） 机会 1、随着人们的生活水平提高，人们越来越认知和接受葡萄酒的同时，其相关产品的市场随之无限增大存在市场潜力 2、消费者购买红酒数增多，并且收藏红酒的人数增多 威胁 1、竞争企业 2、压缩机酒柜制冷效果比半导体酒柜好 3、知名品牌的涌现 4、葡萄酒柜的市场虽有市场潜力，但是爆发的可能性不大，更可能是平稳增长。 优势 1、产品种类多 2、无振动 、无噪音 3、无污染，绿色环保 4、重量轻 5、价格适中 优势机会策略 借着市场扩大的机会，大力推广自己企业的产品，并将产品优点放大。 优势威胁策略 依靠半导体酒柜轻便无振动，噪音小的优点，回避市场上其他企业的压缩机酒柜。 劣势 1、知名度相对不高 2、促销及宣传方式较少 3、制冷速度慢、温度控制范围小、寿命短（相对于压缩机酒柜） 劣势机会策略 提高宣传力度，提高自己的技术，充分把握市场机遇占领自己的一席之地 劣势威胁策略 尽量与竞争企业定位有区别，避免