宽寓项目营销推广报告.pptVIP

二、造势 产品的稀缺性+投资价值性 重点阐述项目为尚东核心唯一纯小户型公寓类产品项目和其稀缺性的价值所在。 作为尚东板块核心区域及地铁口物业，其升值潜力巨大，重点推出其投资价值性。 东城核心绝版小户型公寓，超值地铁口物业，稀缺投资产品 投资之“宽” ——宽心 三、推广 广告三部曲进行市场轰炸！ ① ③ ② 时间节点：5月-6月1日 项目亮相，形象建立；项目观点导入，引发关注和悬念。 时间节点：6月-8月1日 项目蓄客期间，投资理念导入 。 时间节点：8月-10月 持续认筹期间登记，投资价值深度挖掘，带动品牌，营销活动配合，开盘准备 。 推广手段 网络推广 网络推广已成为购房者及业内人士获取信息、沟通交流的重要工具，其具有相对廉价和持续性。 集中轰炸 广告策略通用单一媒体，集中时段，集中版面投向市场，促销策略集中在某一阶段内向市场公示 渗透式传播营销推广 概念上的引导 生活（办公）方式引导 投资收益方面引导 情感沟通与体验式营销推广 通过举办一系列体验活动，在客户沟通上做文章，和客户达成一个平台，使其更容易接受产品所带来的价值。 推广原则 快字原则 由于规模小，项目用于宣传推广的资源相对较少，小户型市场单一，产品与概念容易复制，市场变化较快，如果产品不能再短时间内销售出去，那产品将面临极大的销售风险 密集性市场攻略 充分调动一切营销资源，集中在一段时间内向市场进行轰炸，直达目标群体，实现销售 总体推广构思 公寓市场分析——分布 汇金国际 嘉盛国际 东宸19公馆 公园西郡 铂宫二期 东塘瑞府 米兰春天 沁园春御院 像素汇 观湖公寓 恒大华府 涉外公馆 金领公寓 凯轩云顶 湘腾城市广场 兰卡威国际 万博汇 潇湘国际 西子一间 先锋东外滩 和天下 北城 伍家岭月湖 星沙 麓北 武广新城 省府红星 麓谷雷锋 大托暮云 麓南 长房时代城 中心 壹号公馆 尚东 中信新城 星城荣域 紫檀三期 亚商国际 嘉斯茂广场 金域华府 运达国际新城 泉昇同福大厦 兰亭优壳 在售公寓项目 典型公寓项目 沙发公寓 泰格公寓 少帅府 名富公寓 曙光领峰 帕克水岸 印象天心 五一中央领域 昊天大厦 城南故事 鑫远A派 长盛岚庭 铂金国际 湘麓国际 天翼公寓 友谊公寓 观园公寓 大地国际公寓 鹏鑫公寓 东方航标 泊富广场 长沙公寓市场——项目分布 明城国际 湘域·城邦 个案分析项目 THE END 谢谢聆听 * * * * * * * * 专业写字楼 * 何为宽 * 回报从哪里来？ * 产品唯一性 * 地下2层停车场 地面1-5层为 商业裙楼 6-27层为大开间 的办公楼 3台专用电梯 5台高速品牌电梯 直达负一层 6 12 27 1 客群主要来源范围 1、长沙主城区客户（长株谭及长沙周边四县）: ◆经开区工业园、麓谷工业园，隆平高科产业园等为主的工业园内各实力企业/公司； ◆省会长沙城区五大行政区中金融、酒店、商场、房地产、证券、股票、IT、汽车、等行业私企法人/总经理/董事长、国企职业经理人/负责人等； ◆高桥大市场、长建市场、万家丽市场、东屯渡板材市场、马王堆市场、三湘市场、南湖市场、金苹果市场等各行业快速流通品、消费品、日化品经销商/代理商； ◆长沙城区内房地产投资客及商业物业投资者。 2、湖南州市-省内客户（以衡阳、娄底、邵阳、郴州等州市为主）: ◆湖南各地级州市政府机构在长办事处或接待处； ◆湖南各地级州市各民营企业、私企等在长公司/机构； ◆湖南各地级州市地产投资客及商业物业投资者。 区域商业价值尚未成形——长沙大东城目前仍停留媒介炒作及前期构架阶段，区域版块成形尚需时日，且需大量投资机构或金融系统进驻； 产品客群受限——项目为商业地产投资客和自用实力的企事业家量身定做的商业写字楼，均为商业地产金字塔顶少数人群； 附加配套缺乏——项目本身地块较小、项目总体规模不大，建筑总面积约4.26万方，周边空地不大，停车位不足； 写字楼分摊高，实际使用率低——大开间写字楼，公共分摊面积大，公共分摊达到30%以上； 项目缺乏亮点——项目虽定位为高端写字楼，但项目本身缺乏独特的优势与亮点。 项目存在主要问题 区域内写字楼需求不旺 区域内写字楼入住率低 元/㎡/天，相对较低。 入驻的企业多以中小公司、办事处为主 区域内配套齐全、商业成熟、交通便利，在周边写字楼办公的小公司，多以服务于周边市场所需的设备为主，有些仅仅只是一个工作室和联络处，谈不上办公，因此入驻的公司多以工程、商贸类小型公司为主。在对周边经营户的调查中发现，目前基于各市场的众多经营户中，其经营方式都是以摊位或店铺形式，并无办公需求； 一段时期内开发商不可避免的须持有物业 调查中发现，各项目的写字楼都采取租售两条腿同时走路的方式，但销售速度相对较慢，在一段时期内不可避免的须持有物业。