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可口可乐公司市场营销三班：王秋曼 公司企业背景： 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。 可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴 。 现状分析： 可口可乐 尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐” 型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。 可口可乐饮料公司SWOT分析： 优势(Strength) 1强势行销能力,体系及企业广告. 2品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分. 3核心产品之神秘配方处於极度必威体育官网网址,使其流行100年後而不衰。 4可口可乐公司的作业流程标准化. 5市场占有率高,产品更为市场之领导品牌. 6产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色. 7产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚. 劣势(Weakness) 1组织庞大,控制不易. 2主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐. 3桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形). 机会(Opportunity) 1一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高. 2碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高. 3饮料之品牌形象影响销售状况颇深. 4美国速食文化与碳酸饮料颇为契合. 威胁(Threat) 1非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低. 2消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用. 3饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中. 5品牌优势及良好之企业形象. 6产品拥有神秘配方. 7市占率高且为产业优先进入者,领导者及防卫者. 8研强势广告及通路. 网络营销策划方案 网站定位 　 我们都知道可口可乐的产品早已为人们所熟悉，它的味道，气味，人们闭眼就能知道。 　　 那针对其产品特点，我拟订了基于文化的网络营销策略，即将可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传。从其悠久历史出发，强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系，重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上 。 　 在建站手法上则着力于各种出奇不意的花样和噱头，刻意追求光怪陆离的视觉效果。就像我在上文所提到的一样，现在的青年已不单在于追求产品的口味，质量，他们还需要产品给他们带来巨大的冲击。为取悦青年人，我们可以不惜叛逆正式英语，在页面中大量使用各类俚语、俏皮话、涂鸦文体和变形文字，甚至页面间的链接也只重意趣而不讲逻辑。当然，我们不止要抓住青少年的需求，还应考虑到不同的消费人群。对疲于奔命的中年人，它是主导快餐饮料自不待说，网页上还有卡通、保龄、艳星、电子卡、有奖竞猜、小恶作剧、文体和娱乐等五花八门层出不穷的名堂，意在使人能从中得到片刻松弛。整个网站营造出一种留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼的热闹纷繁场面，这在全互联网中就会显得极为独特。 网站特点 　 可口可乐给许多人的第一感觉就是青春，蓬勃，朝气。就像它所带来的产品一样，火红，热烈。那红色的大胆运用，又是几个企业所能做到的呢。所以网站还是应该突出强调这一特点。以红色为底调，大面积绚烂。 　　 其次每帧首页可以设置一段开场白，彼此间可以互无关联，但却能给人很好的喜剧效果。 在体 育与文娱栏目中，可口可乐鼓吹它与体育及文娱界有长久的联系，为突出长久一词，它将long故意拚成loooooooong；将yippee!（哇噻！）写成yippeeeee!，凡此种种，不一而述，加上口语化表述，使人仿佛从页面上就能看到百老汇滑稽名角鼓足腮邦作秀时的夸张神态。 可口可乐与腾讯的合作 可口可乐发现，腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、Q