博鳌·香槟郡公关活动提案.pptVIP

策划尾述 联系方式—— “唇齿留香·天堂小镇的醉梦之旅” ——香槟郡10月营销中心开放答谢酒会 公关创意提案 提案总览 公关背景 公关主题 活动表现 相关建议 策划尾述 策略分析 公关调性 活动背景 公关背景 “金九银十”向来是地产项目的决战之季，虽然早期的房产政策对2010年的楼市产生了极其明显的影响，但是，随着时间的推移，市场已逐步消化了这些政策。目前，楼市正朝着较为健康的方向发展，在建设国际旅游岛的第二个年头，整个海南的楼市，仍旧是对全国人民吸引力较大的地方，仍有相当大的一部分人，在盯着海南岛楼市的走向，群众的眼光，有着明显的炽热。 2010年的海南，仍旧是受众眼中的一块香饽饽！ 公关背景 纵观海南的大小楼盘，我们不难发现一些问题：同质化倾向严重、定位模糊、地区概念泛滥……我们总是不断的强调区位优势、政策优势、经济优势、发展优势，往往却无法提起与同地区同类型项目相比，项目自身的优势！绝大多数楼盘，在放到外地进行展示时，提出的每一个点都可能会吸引到人，然而放在本地，却发现同类别的产品太多太多，而价格优势也在竞争激烈的情况下，荡然无存！ 2010年的海南房地产，仍旧处在一个尚未成熟的摸索阶段！ 策略分析 策略分析 然而海南岛并非没有操作较好的楼盘，例如——恩祥紫园，在海南地产竞争激烈的今天，恩祥紫园却独树一帜，以一种完全不同的姿态站立在万花丛中，却赢得了绝大多数人的认可，这些人来自同行、社会精英人士、乃至相关媒体……恩祥紫园并没有动用太多招数，他们只用了一点，就在某种程度了打败了许多竞争对手。 他们只用了一招——文化魅力！ 恩祥艺术馆的建立、东南亚风情文化节、韩美林馆藏作品展、海南行“京华四人书画展”等一系列活动的举行，让恩祥紫园名声大噪，且在外界树立起稳稳地“文化大盘”形象，目前海口楼盘中，想打文化品牌的，无一能出其右！ 策略分析 我为什么要在这里提起紫园？ 恩祥紫园的成功给了我们几个提示： 1、市场认可项目的文化品牌价值，并较为期待； 2、目前海南市场内的文化地产项目较为稀少，形式比较单一； 3、文化地产可开拓空间大，竞争力强，且竞争环境较为宽松； 而香槟郡，已然拥有做文化地产的先天条件，且拥有自身较为明确的特点，非常容易、且十分吻合的建立起属于自己的文化品牌！ 公关主题 公关主题 在进行前置分析的条件下，我们不难发现，本项目不仅拥有建设文化地产的主要条件，且拥有建立文化品牌得天独厚的优势——酒文化！ 所以我们设定这样一个主题—— “唇齿留香·天堂小镇的醉梦之旅” ——香槟郡10月营销中心开放答谢酒会 公关主题 主题阐述： “唇齿留香，醉梦之旅”意在引出“酒元素”，以高档红酒为引，吸引上流人士，品酒，识人、识项目、品文化；而一系列高档演出和精致布置，也让项目对来宾产生莫大吸引，正是通过上流人士与项目的互相吸引，来逐层展现项目的品牌魅力；引发出双方深度交流的强烈愿望，从而使项目在前期即在目标客户群中留下深刻印象，达成品牌公关与情感公关的主要目的； 公关调性 公关调性 由于本次公关是一次感情交流和品牌建立的公关，因此在调性上，我们应充分考虑以下内容： 全场气氛应以轻松愉悦为主，方能呼应项目特色； 整体布置应以欧式风情为主，对应项目建筑特色； 具有较为浓重的艺术气息，彰显项目的文化底蕴； 带有非常明显的红酒文化，突出项目的最大卖点； 总而言之，本次公关活动应为以下调性—— 浪漫典雅、轻松愉悦、“酒味儿”十足 活动表现 活动概况 活动时间：2010年10月中旬 活动地点：香槟郡新建营销中心 主要事件：香槟郡营销中心开放答谢酒会 参加人员：公司领导、意向客户、相关媒体； 鉴于本次活动为较为随性的情感公关和较为深层的品牌建立公关，且处在博鳌小镇，不具备与来宾进行长时间沟通的条件，我司建议，本次活动应集中选择一个节点时间爆发，将本项目的品牌深度发散，使项目在来宾心中形成深刻且良好的品牌形象，同时也为后续的开盘销售进行蓄客； 本次活动的现场布置和内容策划应符合以下几点要求： 必须匹配项目本身的建筑风格——西班牙风情； 必须匹配项目本身的文化特点——红酒文化； 必须符合本次活动的公关调性——浪漫高雅； 必须营造出本次活动的主氛围——轻松愉悦； 活动建议 现场布置 在现场布置上，我们应适当抛弃传统元素，加入新潮、浪漫的时尚元素，以营造轻松愉悦的活动氛围： 鲜花长廊—— 在营销中心门外左侧设置鲜花长廊，用百种鲜花搭建，百花争妍，共迎来宾；鲜花长廊不仅充满视觉冲击力，还可让来宾感到舒适优雅； 现场布置 艺术长廊—— 在营销中心门外右侧设置艺术长廊，由数名美丽动人的青春模特，身着紫色或红色长裙，顾盼生姿，楚楚动人；她们即为外场指引人员，又是此处一景； 现场布置 西班牙风情雕塑展—— 在营销中心大堂内空旷地设置西班