传统品牌电商的八点思考杭州沙龙交流版.pptxVIP

传统品牌电商的八点思考 柯细兴@亿玛 2012年3月 思考1：电商格局VS品牌电商突围？ 数据来源：亿起发平台月数据分析 电子商务=新渠道？ 电子商务=新媒体？ 电子商务=新市场？ 电子商务=新模式？ 思考2：传统品牌如何定位电子商务？ 思考3：传统品牌电商与平台型电商本质差异？ 平台型电商 零售商 转售他人产品/品牌 价格战/割肉战/割喉战 先求规模，再讲利润 VS 传统品牌电商 品牌商 掌握产品/品牌 品牌战、价值战 销量、利润、良性发展 思考4：传统品牌电商模式创新趋向 品牌群、多渠道、跨平台、O2O 思考5：传统品牌电商营销框架 营销目的/需求 投放需求（Allocation） 优化需求（Optimization） 策略需求（Attribution） 销售促进 （Sales promotion） 品牌建设 （Branding） 公共关系 （PR） 外包需求意愿降低 效果评估难度加大 传统品牌电商营销该如何思维？ 思考6：电商品牌、销售与口碑关系 思考六：传统品牌的线上蝶变 品牌收割 品牌重塑 品牌创新 品牌扩张 线下品牌线上用户 线上用户线下品牌 线上用户线上品牌 线上品牌线下用户 思考七：数据驱动的品牌电商网络营销 分享 数据驱动的运营和管理 WA/MA系统使用率达到95%。国内：易博EMARBOX、99click、CNZZ 数据驱动的三个层次：1.0营销分析MA、2.0运营优化BI、3.0智慧营销DSP 提供商 Omniture Google Coremetrics 使用数量 224 141 108 思考八：ROI与创新营销 关于ROI：一切不是以ROI为导向的电商营销都是耍流氓 ROI=CPS？CPS占比10%-30% ROI的空间维度？时间维度？ CAC最低化到CLV最大化 关于创新营销 社会化营销：添、接、建、推；SEO—SMO 移动化营销：WAP、APP（应用商店、移动平台、内置…) 关于亿玛 亿玛创立于2004年初，是一家不断创新的网络营销公司，通过自主研发运营的广告投放网络与营销优化平台为广告客户提供效果整合营销解决方案，并于2006、2008和2011年先后获得三轮VC投资。公司绝大部分客户为电子商务， 基本囊括了当前国内TOP500 B2C电商（含团购、旅游、教育、金融、游戏等服务电商）。 抛吾之砖，引侬之玉！