企业采购与供应商管理实战七大技能.pptVIP

企业采购与供应商管理 7、采购谈判 Ｂ：采购谈判的主要目的 达到期望的品质水平，满足组织最低而必要的要求； 获得公平合理的合同价格； 确保供应商准时执行合约； 增加对供应商执行合约方式的控制； 要求供应商给予我方最好的配合； 与供应商发展一个良好并维持的关系。 企业采购与供应商管理 7、采购谈判 Ｃ：谈判的目标 这种谈判双方的预期价格不能显示谈判水平，非常容易达成一致。 期望的目标：最令你满意的目标 最低的满意目标：低过这个标准，令你失望 地线目标：可接受的最低要求，低于此达不成协议。 企业采购与供应商管理 7、采购谈判 Ｄ： 谈判高手： 听者为王， 多用眼睛， 言多必失。 谈判技巧： 居家优势， 两个原则问题 不能谈， 质量与交期。 企业采购与供应商管理 7、采购谈判 Ｅ：双赢的战略采购，压低其成本，而不是压低其利润。 企业采购与供应商管理 7、采购谈判 Ｆ：谈判之前必须有充分的市场信息收集与了解。 企业采购与供应商管理 7、采购谈判 Ｇ：采购谈判的重点 Quality Delivery 质量 交期 　 Cost Service 　　　　成本　　　　　服务　　　　 企业采购与供应商管理 五、供应商分类 1、按规模与品种分类 2、按合作类型分类 3、采购的合作模式 4、双赢的合作模式 企业采购与供应商管理 1、按规模与品种分类 企业采购与供应商管理 A、规模大、品种少、大批量：专家型供应商 优点：规模大、成本低、质量稳定 缺点：品种少、采购选择余地小 B、规模大、品种较多：领袖型供应商 缺点：采购会处于被动地位（最好不要碰） C、品种多，规模很小：民营企业 优点：船小好掉头，配套比较灵活 D、低产无规模：个体户/家庭作坊 缺点：风险较大，产量、质量无法保障（最好不要碰） 企业采购与供应商管理 2、合作类型分类 Positec 企业采购与供应商管理 课程内容 一、采购的定位 二、供应模式 三、供应商选择 四、采购成本管理 五、供应商分类 六、供应商考核与评估 七、供应商关系管理 企业采购与供应商管理 一、采购的定位 1、采购的决策定位：成本（尽可能的低） 及时交货 质量（稳定性合格） 2、采购人员的角色定位： 对工程研发人员：协助者 对市场销售人员：情报提供者 对生产制造人员：绩效改善者 对物料品管人员：绩效主导者 对供应商： 共创利润者 企业采购与供应商管理 3、采购在企业中的定位： 及时提供原物料，保障生产计划的达成； 降低成本，创造利润； 控制消耗，督促绩效改善； 供应商合作伙伴关系的搭建； JIT的实施 企业管理的永恒主题是成本最小化。 企业采购与供应商管理 4、采购的原则： A:适价－－－合适的价格； B:适时－－－合适的时间； C:适质－－－合适的品质； D:适量－－－合适的数量； E:适地－－－合适的地方． 企业采购与供应商管理 A:适价－－－合适的价格； 谈判与比价，对各种付款条件的协议 驱动有产品设计改善来降低成本； 驱动有价值分析＼标准化来降低材料成本； 提供前瞻性的材料价位走势； 设定材料标准成本； 实施各种减少材料取得成本的措施． 企业采购与供应商管理 B:适时－－－合适的时间； 材料分类及订购周期的设定； 材料前置时间分析＼变动控制； 定期与供应商召开产销会议，沟通需求时间表； 定单的追加＼删减，交期的提前与延后； ＪＩＴ的研讨与实施； 交期延迟原因分析与对策； 建立预警制度。 企业采购与供应商管理 C:适质－－－合适的品质； 明确沟通双方的品质标准； 开发初期将材料品质设计进去； 对不良材料的迅速处理及补救； 工艺／工程变更的掌握； 跨越公司的ＱＣＣ／ＱＩＴ活动； 免检制度的推动； 推动协作厂商的品质竞赛； 推行ＴＱＭ活动。 企业采购与供应商管理 D:适量－－－合适的数量； 定单需求量：按定单订购 库存量：安全库存管制； 经济采购批量。 企业采购与供应商管理 E:适地－－－合适的地方． 交货地点； 分销系统； 制造工厂的计划分配。 企业采购与供应商管理 ５、采购的目标： 七个正确 正确的价格 正确的时间 正确的品质 正确的数量 正确的来源（供应商） 正确的服务 正确的交货地点 企业采购与供应商管理 二、供应模式 1、单源供应策略 独家供应