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小米企业4P 策略分析报告 制作人： 蓝迪 西南民族大学 王丽婧 市场营销一一零二 小米 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。 米兔 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月6日，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android、windowsphone等新一代智能手机、软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。小米公司还推出基于android定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米拥有一支明星团队，小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军（金山软件董事长、天使投资人），联合创始人总裁林斌（前Google中国工程研究院副院长），联合创始及副总裁黎万强（前金山设计总监金山词霸总经理）、周光平（前摩托罗拉北京研发中心高级总监）、黄江吉（前微软中国工程院开发总监）、刘德（前北京科技大学工业设计系主任）、洪锋（前Google中国高级产品经理）。 价格策略 低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，而小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，还有渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。小米科技创始人雷军表示，此前在为小米定价时，他曾想疯一把，把手机的价格定在1499元甚至最好是999元。可是最后仔细核算了成本之后，他还是无奈将价格放在了1999元? 1999元就能够买到相当不错的智能手机，成为超高性价比的高配置手机来说，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。? 并且在后来的小米1S的问世之后，小米2的即将出炉，和电信联通合约版的问世，小米再次调整价格战，一度将小米价降至1299,1499，不过几乎新品都是以1999为初始价。价格几乎都是1000至2000之间，而根据互联网消费研究中心（ZDC）的调查结果来看，在1001~2000元占48.7﹪，是占得最高的比重。 1、低价定价与渗透定价结合 1尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。（1299、1499、1999…）? 2招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。? 小米手机在产品的定价过程中熟练的运用了多种新产品定价策略，最终敲定小米手机售价1999元。? 通过细致的市场调研并合理的运用了多种新产品定价策略，小米手机最终定价1999元，实践证明这个价格发挥了其应有的作用 2、心理定价策略： 价格策略 4 渠道策略 网上直销：采用线上销售，电子商务渠道 随着时代的进步，传统销售经营模式的弊端日益凸显。包括产品铺货速度慢、店铺代理成本昂贵等。小米手机是2011年8月才正式发布其产品，坚持奉行的线上销售的策略，电子渠道作为其唯一的销售渠道，塑造了国产手机线上销售的典范。通过当下流行的电子商务B2C模式，更大程度地节约成本，实现快速高效。 物流：小米手机的配送服务，采用凡客的物流配送体系。 ——网站服务优势 小米公司建立了自己的官方网站，并在网站上建立了帮助中心（购物指南、支付方式、配送方式），服务支持（售后政策、自助服务、相关下载），小米之家（小米之家、服务网点、预约售后服务），关于小米（了解小米、加入小米、联系我们），关注我们（新浪微博互动、腾讯微博互动、Facebook互动）和24小时在线服务等服务。消费者可在购买注册成为小米的社区成员，并且可在社区中了解小米手机及相关产品的各项功能，找到合适自己的产品与服务，也可在其社交网上与其联系了解产品，也可和其他消费者相互交流，交换心得，（B2C、C2C）并且在你拥有小米手机之后，小米手机会为你生成个人数据库，在网站上生成个人储存数据，与手机跟踪等服务，并且在社区中消费者可以不断的根据自己的需要更新自己的手机系统，及系统更新攻略，让消费者切身的享受来自小米的必威体育精装版的手机服务。 渠道策略 4 促