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小米手机市场分析 客服部 萧潇 小米公司简介 创始人团队 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。 2011年8月16日，发布了第一款小米手机。 雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平 谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理 微软工程院首席工程师 Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理 ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任 摩托罗拉北京研发中心总工程师 金山软件董事长，著名天使投资人 小米目标消费群体 小米手机目标人群：手机发烧友 热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。 定价 烟雾弹 少 多 小米手机自身优势 上市时间：2011年10月主体型号：双核1.5G（MiOne）操作系统：基于Android2.3.5深度定制MIUI系统CPU：高通MSM8260GPU：Adreno 220网络网络制式 WCDMA/GSM 存储内存 1GB RAM+4GB ROM 存储卡：MicroSD32显示4.0英寸，1600万色，480*854分辨率TFT显示屏800万像素前置摄像头电池容量：1930mAh 小米营销策略 “双核、大屏幕、大电池、信号好” “下一代永远是更好的” “与普通经营方式相比便宜很多倍” “低价抢夺市场份额” ② 没有加入可有可无的设置，降低成本，并可将此设计放入下代小米手机中。 ③ 小米手机采用线上销售策略，即干掉中间商和店铺租赁成本，并由凡客下属如风达配送。 ④ 国人思维定势严重，配置再高价格也无法超越iSO系统价格，在国产手机Android系统扎堆情况下，要抢占市场份额必须走最险的低价策略。 ① 顶级配置、低价策略吸引世人眼球 2011年12月18日凌晨，小米手机面市三个小时，库存10万部宣布售罄 2012年1月4日13:00开放的小米手机第二轮10万台库存在三个半小时内售磬 37小时售罄40万台小米手机； 小米手机第三轮发售50万台 1月11日开放预订 产品仅上市一周，就被摩根斯坦利评为第九大手机品牌、第一大国产品牌； 预计2012年的销售额将达到50亿元 …… 小米手机是否饥饿营销？ 2010.4 2011.8.16 2011.9.5 2011.12.18 2012.1.4 2012.1.11 小米公司成立 小米手机发布 首次预定销售，34小时预定30万台 首次销售，3小时卖出10万台 第二轮销售，3个半小时卖出10万台 开放预订，第三轮发售50万台 小米消费者体验 电话功能 性能 配置足够强大，系统跑得流畅，小米手机性能稳定，在现在发布了的旗舰级手机中能排进前位。性能绝对是小米手机的强项，不是短板。 不管是从媒体还是发烧友的评测中，我们可以知道信号稳定，通话清晰（有主动降噪）。MIUI针对国人的习惯，做了很多人性化的改进，这方面的体验很不错。 屏幕 夏普的屏幕属于中高端，比上不足，比下有余。正常使用，小米的屏幕还不错，分辨率较高，在阳光下表现不错。但工程机存在屏幕上的电极明显和触摸的灵敏度问题。 外壳 工程机暴露出掉漆、后盖缝隙和卡扣等问题，背面采用磨砂质感，手感可以。 摄像头 800万像素，大光圈自动对焦，但照相效果一般。 系统 大名鼎鼎的MIUI，界面华丽、系统流畅、针对国人的各项人性化改进以及每周一次的升级让MIUI在安卓系统的众多版本中显得那么与众不同。 质量 每项具体测试以及测试指标，汽车碾压视频以及雷军的两次摔小米手机可以看出小米手机的质量还是不错的。再加上小米手机承诺的售后服务，小米手机的质量目前看来还是能让用户放心的。 小米与联通合作 2011年12月20日，小米公司携手中国联通在北京宣布，正式推出小米手机联通合约机。中国联通为小米定制了高性价比的合约计划，有预存话费送手机和购机入网送话费两种方式。小米手机是目前唯一一家享受和iPhone相同补贴方式的终端，即三年合约补贴方式。 预存话费送手机 1999元购机，与联通签约两年 每月消费46元，返还18元话费，两年返还432元； 每月消费66元，返还33元，两年返回792元； 每月消费96元，返还48元，两年返回1152元； 每月消费186元，返还93元，连年返还2232元。 签约两年---预存1150元，最低消费46元，1549元购机；