小米手机定价浅析经典案例.pptVIP

* 小米手机定价浅析 小组成员：廖威 刘杰 穆国会 汪锋 李明 易倩慧 目录 小米公司及产品简介 1 小米手机主要消费者分析 2 小米手机市场环境分析 3 小米手机定价策略分析 4 关于小米 小米公司由著名投资人雷军带领创建，正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 小米的logo是一个“MI”形，小米的logo倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。 小米定价策略 小米网采用的定价策略主要有 1、渗透定价 2、心理定价 3、捆绑定价 小米手机定价策略分析 新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高了，难以被消费者接受，影响新产品顺利进入市场；如果定价低了，则会影响企业效益。 小米手机根据收集到的市场信息，采用了渗透定价策略。 渗透定价策略：? 即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。?由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。? 1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。 另一方面根据消费人群的消费习惯，在一定程度上运用了心理定价策略。 心理定价策略：? 1尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。可以用借尾数来吸引消费者，在消费者心里造成了一种较为低价的印象。小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，给人一种心理上的低价暗示，提高购买欲望。 招徕定价：利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的商品价格进行销售。首先低售价销售可以扩大其市场占有率，提高自身和竞争对手的竞争实力。其次，低价销售可以扩大其销售量，用大量的销售来降低其生产成本，造成薄利多销的局面。 3 捆绑定价 也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。 小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元 *