小米企业成功之道知识讲稿.pptVIP

小 米 的 成 功 之 道 关于小米 小米的成功之道 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 小米团队 小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。 小米名字由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。 管理 营销 定位 小米成功的几个主要原因 一流的管理团队：最好的团队，是最好产品的唯一方法。 准确的市场定位：米粉发烧友是关键战术。 颠覆传统的营销方式：用互联网的思想做手机。 小米的成功之道 小米的团队 小米的成功之道 12年8月为止累计销售量352万台 13年上半年销售量703万台 小米公司的营销策略 1.高调发布新品，低价策略 图为小米3的性能描述(主流高配置) 小米公司的营销策略 2.饥饿营销策略 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 小米团队的优势是互联网，小米公司依靠互联网电商营销模式，依靠发烧友的定位方式，将米粉经济发展到极致。小米的典型就在于一切围绕互联网模式，把过去建渠道，经营品牌的老思路，变成了一种互联网时代的快速营销，快速聚焦。 通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。 小米公司的营销策略 小米手机目标人群：手机发烧友 热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。 定价 烟雾弹 少 多 小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群——手机发烧友，以“专为手机发烧友研发”的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。 4.口碑营销策略 品牌定位 价格定位 用户定位 市场定位 小米的定位 网购市场，电子商务模式 喜欢玩智能手机的80.90后发烧友 高配低价，吸引眼球 为发烧而生 小米的成功之道 小米的成功之道 用户定位 了解客户的消费心理是打开市场的关键所在。苹果、ipad满足的是客户对功能、时尚的需求，专注于高端消费群体。他们抓住了中国高端消费群体的心理诉求，从众的面子心里。小米客户的目标客户群的偏好在哪里呢？25-35这个消费年龄段他们是以事业为重，对手机工具的要求是方便，价位适中，他们不会去过度最求面子，而是要力主实用，所以他们在购买手机是主要考虑的是功能和价格。针对此群体的心里诉求，小米的营销策略定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于苹果、ipad一半的价格直击目标客户群的诉求。