小米企业解析(必威体育精装版详细版).pptVIP

组员： 张志成 1154200114 吕沧浪 1154200115 邓忠飞 1154200113 公司简介 01 SWOT分析 02 商业模式分析 03 讨论 04 目 录 公司简介 SWOT分析 商业模式分析 讨论 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网 公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为 全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。 公司简介 SWOT分析 商业模式分析 讨论 姓名：雷军 职务：现任小米CEO、金山软件CEO 人物简介： 1992年初，雷军加盟金山公司； 2000年底，金山公司股份制改组后，出任北京金山软件股份有限公司总裁； 2007年12月20日下午，雷军辞去了金山CEO职务； 2010年4月6日，雷军建立了小米公司； 2011年7月11日正式担任金山软件董事长； 2014年2月，雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第339位 小米为什么这么火？ 1、起步晚，缺乏信誉，市场局限性很大 2、技术限制； 3、售后服务遭质疑； 4、手机产能有限。 1、管理团队强大； 2、产品性价比高； 3、直销模式，实体成本低; 4、手机，MIUI,米聊等产品自身优势； 5、与高通的合作。 SWOT分析 公司简介 商业模式分析 讨论 Strengths Weakness Opportunity Threats 1、竞争对手削弱； 2、移动智能终端普及化，手机网民数量激增，中国是巨大的智能机市场； 3、国内运行商的 3G、4G 网络技术的发展，移动终端市场迎来新格局； 4.小米海外市场的扩展，走出国门 。 1、市场竞争激烈； 2、市场不正当竞争； 3、自主产权不高； 一、核心业务 商业模式分析 公司简介 SWOT分析 讨论 手机 MIUI系统 米聊 MIUI发展历程 商业模式分析 公司简介 SWOT分析 讨论 MIUI V1 MIUI V2 MIUI V3 MIUI发展历程 商业模式分析 公司简介 SWOT分析 讨论 MIUI V4 MIUI V5 MIUI V6 二、营销模式 商业模式分析 公司简介 SWOT分析 讨论 1.高调发布新品，低价策略 2.饥饿营销策略 3.网络营销策略 4.口碑营销策略 5.连锁营销策略 6.社会化营销策略 1.高调发布新品，低价策略 商业模式分析 公司简介 SWOT分析 讨论 2.饥饿营销策略——延长生命周期 商业模式分析 公司简介 SWOT分析 讨论 时间（月） 影响力 3 12 8 时间（月） 影响力 3 12 8 20 14 传统手机产品生命周期 饥饿营销手机产品生命周期 2.饥饿营销策略——出售工程机 商业模式分析 公司简介 SWOT分析 讨论 2.饥饿营销策略——限量销售 商业模式分析 公司简介 SWOT分析 讨论 在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少 真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货 小米的售价曲线 小米的成本曲线 价格 时间 正式发布 首轮销售 放开销售 降价促销 小米手机小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本 2.饥饿营销策略——降价促销 商业模式分析 公司简介 SWOT分析 讨论 小米降价促销-----新旧产品同步抢购 3.网络营销策略——微博 商业模式分析 公司简介 SWOT分析 讨论 3.网络营销策略——微博 商业模式分析 公司简介 SWOT分析 讨论 3.网络营销策略——论坛 商业模式分析 公司简介 SWOT分析 讨论 通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。 3.网络营销策略——评测 商业模式分析 公司简介 SWOT分析 讨论 图为“太平洋”对小米3的测评 图为“中关村”对小米3的测评 4.口碑营销策略 商业模式分析 公司简介 SWOT分析 讨论 小米手机目标人群：手机发烧友 热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。 定价 烟雾弹 少 多 小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群——手机发烧友，以“专为手机发烧友研发”的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。 每年的8月16号，小米新品发布会。 * 为什么要做饥饿营销？ 为了保持产品在市场上的热度