小米手机定价方法策略.pptVIP

苹果手机的营销策略 3、体验营销 （2）体验店感官：开放式的购物环境 　　新颖的产品需要新颖的承载方式传递给消费者。苹果公司把专卖店理念定位于“为生活添彩”，把开店理解为一项创造体验的事业，以使顾客为了购物而来，满怀激动而去。为此，苹果抛弃了传统零售业在店铺设计、选址和员工决策权上的条条框框。在店铺设计上，苹果学习的对象是四季酒店(经验：传统的思维方式只能产生传统的想法，要跳出本行业传统的规范去寻求新的灵感)，店铺设计简洁大方，只选用不锈钢、玻璃和斯堪地那维亚地板三种材料进行装饰。店铺充分利用阳光与空间，以一种开放的姿态迎接顾客，因此，顾客也会很自然地对产品进行体验与接触。 3、体验营销 （3）思考体验 　　思考营销诉求的是智力，引起顾客的惊奇、兴趣、对问题集中或分散的思考，为顾客创造认知和解决问题的体验。在整个消费电子产品的历史上，或许还没有哪一家品牌能够像苹果那样，引起了消费者、电子产品界、通讯产业界，乃至整个商业界从产品到营销、产业链建构等多个领域的思考。2007年，苹果的iPhone上市仅6个星期，就销售一空，在被《商业周刊》评为2007年度最佳产品时，乔布斯表示：“苹果已回到它的根源，需再度开始创新”。而且伴随着的是思考营销的促销活动方案，以“与众不同的思考”为广告标语，以爱因斯坦、甘地、拳王阿里、理查.布兰森、约翰.蓝侬和小野洋子等不同领域的“创意天才”为广告主角。 苹果新产品发布会是其思考体验的一种重要手段，每当有重大产品发布时，乔布斯都会为关于新产品的演讲拟定鲜明具体、令人过目不忘的标题，以激发听众、读者和消费者的好奇。 苹果手机的营销策略 4、人性营销 乔布斯的哲学是“做正确的事”，这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性”。因为只有靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。企业的最终目的，是满足客户的需求。 作为一个高端产品，应该是消费者身份地位的体现，而未知产生畸高的期望值，这是一种巨大的营销势能。 做品牌，突显产品功能、宣传性价比往往是企业的首选，认为这样更能促成消费。而苹果了体现人性特质，并将这种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号。 苹果手机的营销策略 5、渠道策略 （1）独立分销商 全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性。目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。 分销商的选择： 两个独立分销商与苹果公司签订的协议中，其分工内容稍有不同。中国邮电器材总公司偏重于联通运营商产品，深圳天音公司偏重于移动运营商产品。这种分工在2G时代体现不明显，但3G时代由于不是完全开放市场，与运营商捆绑则市场机会较大。IPhone产品是WCDMA制式产品，联通网络支持，鉴于中国邮电器材总公司和深圳天音公司渠道能力相对平衡，所以代理权通常赋予中国邮电器材总公司，以后若有移动制式的产品再赋予深圳天音公司。 微观经济学案例分析高性能低价格 ——小米手机热销的原因 组员：赖玉萍 邓超 宋春燕 杨思羽 李雨莲 谭思其 杨韵 李卫城 潘嘉伟 VIII VII VI V IV III II I PPT制作流程 组建小组 分配任务（赖玉萍、邓超） 搜集素材、资料（宋春燕、杨思羽） 拟定提纲（李卫诚 、潘嘉伟） 制作初稿（李雨莲、谭思其） 整理资料，制作PPT（杨韵） 修改、修改、修改…… 完善与更新 随着移动互联时代的到来，消费者开始追求手机强大的操作系统带来的更多、更强、更具个性的社交化服务。 为了满足消费者的需求，各大手机品牌已相继推出了自己的智能机系列。但是，智能机在拥有高性能的同时价格也十分高，很多想拥有一部好智能机的消费者就会因高价退而求其次的选择价格便宜一些的。而小米手机打着“高性能低价格”的口号冲进市场，无疑给智能机市场带来了不小的震动。 小米手机是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%，而售价仅1999元。因为性价比极高，小米手机也引发了一轮销售热潮，也有必威体育精装版称小米手机供货有压力，有供不应求的趋势。 虽然许多消费者反应，手机并没有宣传的那么好，小问题不断，但消费者也会因为小米手机的低价格而接受这些缺陷。对于为何定下如此震撼的低价，小米手机研发公司的老总雷军的说法是“小米是互联网公司，互联网公司最终盈利点是通过服务赚钱，不是通过