小米手机事 件营销实例分析研究报告.pptVIP

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小米手机 事件营销浅析;小米手机-小米和ta的手机 小米手机-重要营销传播手段总结 我们要开始分享国产手机最成功的事件营销是如何做到的……?;小米和TA的手机;XiaoMi-关于小米;XiaoMi-小米手机预订细节图;重要传播手段总结;中国手机市场巨大。;XiaoMi-目标市场分析;小米营销策略;小米消费者体验; 米聊先行 雷军卖身 累不死还是雷布斯 不怕卖得贵,只怕买不到 口碑营销 在互联网排队买米 ;1. 米聊先行;◆据媒体数据,米聊现有注册用户超过400万。 ◆虽不能说玩米聊的就会买小米手机,但米聊的推广与后来“玩米聊抢小米手机”、米聊用户邀请好友安装并登陆米聊即有机会免费获得1699元小米工程纪念版手机或抢先购买名额等优惠活动,无疑是前后呼应的,对于如今小米手机“一票难求”的火热,无疑很具吸引力。 ◆米聊为小米手机做了铺垫。;2. 雷军卖身;◆几个数据表明了小米手机当下的热度,截至9月15日: 百度有哪些信誉好的足球投注网站“小米手机”找到相关结果约5,010,000个。 Google有哪些信誉好的足球投注网站“小米手机”相关结果找到约 38,700,000 条结果。 新浪微博有哪些信誉好的足球投注网站“小米手机”,有1248243条微博。;XiaoMi-小米营销传播;XiaoMi-小米营销传播;3. 售卖工程机;小米手机的正式版尚未发布,先预售了工程纪念版。 小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8月29、30、31日3天,每天200台限量600台,比正式版手机优惠300元。 秒杀工程机,需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格。销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们,客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情,而大多数人都是不怕买得贵,就怕买不到。 小米手机这一规则的限制,让更多的人对小米手机充满了好奇,越来越多的人想买一台。;4. 口碑营销;近来,小米手机是偷来的这一传闻一直出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的,会给小米手机再加一分。 对于这个传闻,小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣,这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战。;5. 在互联网排队买米;对不起,地主家也没米了,改日再来%_%;小米手机工程机的秒杀告一段落,没有资格参??活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天,错过了工程机,如果再预定不到正式版,估计会有大多米粉要吐血了。 小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关,苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心,消息总是遮一半露一半,让媒体跟着跑,让果粉跟着追,然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后,总是会出现货源不足的情况,让人买不到心痒痒。 从产品跟踪上来看,先免费派送少量的手机,之后再以“秒杀”,再慢慢的一步一步的大面积网络直销,可谓煞费苦心之举。 派送手机,量很少,但却很关键。社交媒体时代,每个人都是自媒体,口碑无处不在,哪怕你只要是一部手机有好有坏,都可以迅速的扩大化,几分钟就可以传遍网络和论坛。用这少量的手机作为试探,当然小米公司肯定是对自己的产品有信心的,不过这样做也是谨慎之举,如果有市场需求没有达到的,可以根据客户的要求和体验,迅速纠正,这样就可以有效的防止缺点和不足扩大化,即便扩大马上纠正,也可以给小米公司一种值得信赖的形象。例如:配耳机、内存卡、手机壳,就是根据论坛的反馈而迅速弥补的措施。 我们看到手机的放量是一点点的增多的,几十台,到600台,再到10000台……数字是一个很容易吸引人的东西,在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数,可以让预订购者更珍惜这个机会,并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数,都能引起消费者对该产品的关注,从而唤起购买欲望。;网络推广;销售渠道;营销策略;小米手机是否饥饿营销?;小米与联通合作;口碑营销;事件营销;工程机先发;炒作质量门;小米是“偷”来的?;雷布斯效应;微博营销;社区及论坛;饥饿营销;小米手机的营销策略也非常酷似苹果的公关,消息总是遮一半露一半,让媒体跟着跑,让米粉跟着追,然后在万众瞩目下发布新产品。;“奇迹”,相信的人有多少?;VANCL可以借鉴什么;首先,产品定位。 产品卖点是什么?产品的真正粉丝团在哪里?是做给一部分人的,还是做给大众的?反过来说,产品是要舍弃普适性,只卖给产品真正的粉丝,还是要保留全部,网络全部用户?这是值得思考的定位问题。 其次,品牌崇拜。 小米的预热造势,在互联网上排队,产品模仿iPhone,发布会模仿苹果,无比体现了在品牌上要达到一种神圣的高度,让拥有者倍感珍惜。模仿该行业里的国际老大,无不是在制造品牌崇拜。 第三,充足时间造势。 从米聊到小米手机,从雷军微博到小米公司微博群像,从

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