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高端连锁养生资源店 商业计划书 市场求证篇 - 选择产品、游戏和扮演的角色 回 归 自 商业模式篇 - 解决卖什么、卖给谁、怎么卖的问题 然 ， 关键环节篇 - 营销、管理、货源、包装、物流 品 味 步骤策略篇 - 先模式后拓展，先区域后全局 健 康 财务策划篇 - 连锁是转折点，加盟是爆发点 注：本策划书为精简版，完整版仅供投资人参阅，联系方式见末页。 市场求证篇 究竟什么样的产品是好产品？ • 能持续盈利的产品，就是好产品 – 处于成长性市场或者长尾市场（niche market） – 有独特性并且质量有保证 – 有迫切需求的人群 – 有重复性购买的需求 市场求证篇 我国安全食品的种类 绝对禁止使用农药、化肥、激 行业平均利润率： 有机 素等化学合成物质，不允许使 普通食品：15% 食品 用基因工程技术或辐射技术 绿色食品：30% 有机食品：55% AA级：不使用农药、化肥、 激素等化学合成物质 绿色食品 A级：限量使用农药、化肥、 激素等化学合成物质 农药残留、重金属和有 无公害食品 害微生物等卫生指标达 到无公害标准 公众对三种安全食品的定义和区别普遍不清楚 市场求证篇 中国有机食品市场已进入成长期 市场规模 导入期 成长期 成熟期 衰退期 市场特点 – 有机食品标准开 – 人们对有机食品 – 市场彻底成熟，销量提 – 在未来某一时刻，有 始制定 的认同度提升, 升迅速 机食品将面临衰退的 – 人们开始认同有 达到普遍认同的 – 有机食品迅速在某些地 环境，或者被其他产 机食品 程度 区取代其他食品成为消 品取代，或者产品升 – 市场开始启动但 – 市场不仅靠消费 费的主流产品 级， 是发展缓慢 人数的自然增长 – 有机食品的商业模式成 提升销量，更靠 熟 消费者的重复购