企业经营实战电子沙盘教程.doc

企 业 竞 争 模 拟 主审：王其文 主编：陈 冰 作者：王其文、陈冰、曾云鹤、苗雪 经济科学出版社 2008年 前 言 计算机模拟教学方式五十年代中期。八十年代初，在大连理工学院举办的企业管理人员培训班上，美国教授使用了计算机模拟软件，使参加培训的企业管理人员和大学教师大开眼界。此后，计算机模拟教学在国内一些学校逐步开展起来。在大连的工商管理培训之后，北京大学经济系的张国有、王其文两位开始模拟软件的研制工作。件的3.3版本于1998年8月由北京大学出版社正式出版发行。在2001、2003、2004、2005、2006、2007年使用此软件组织了全国MBA培养院校企业竞争模拟比赛。第一篇 运行篇 1 运行1 操作方法 1 方法1.1 进入程序 1 方法1.2 查看基础信息 2 方法1.3 查看内部信息 2 方法1.4 查看公共信息 3 方法1.5 决策过程 3 方法1.6 执行决策 6 规则2 评价标准 6 运行3 生产供应 7 生产供应3.1 生产作业 7 生产供应3.2 班次 7 生产供应3.3 管理费用 7 生产供应3.4 机器 8 生产供应3.5 员工待遇与激励 8 生产供应3.6 原材料 8 运行4 会计科目 9 会计科目4.1 现金流 9 会计科目4.2 计算公式 9 运行5 投资 11 投资5.1 购买机器 11 投资5.2 产品研发 11 投资5.3 人力资源 12 运行6 资本 12 资本6.1 银行贷款 12 资本6.2 发债券 13 资本6.3 国债 13 资本6.4 所得税 13 资本6.5 分红 13 运行7 市场营销 14 市场营销7.1 市场机制 14 市场营销7.2 产品分销 14 市场营销7.3 营销手段 15 市场营销7.4 库存与预订 16 运行8 总结 17 第二篇 规划篇 18 规划1 可行决策 18 可行1.1 企业模型 18 可行1.2 接管企业 20 可行1.3 决策及其可行性 26 可行1.4 现金预算 27 规划2 生产运筹 30 生产2.1 原则（成本低、产量大） 30 生产2.2 线性规划 30 生产2.3 预算模型 31 规划3 供应安排 35 供应3.1 基本原则 35 供应3.2 预算模型 35 规划4 市场营销 36 营销4.1 产品配送 36 营销4.2 价格 36 营销4.3 广告 36 营销4.4 促销 37 规划5 投资规划 37 投资5.1 购置机器 37 投资5.2 聘用工人 38 规划6 战略及其实现 38 战略6.1 阶段战略 38 战略6.2 扩张阶段 38 战略6.3 稳定阶段 47 战略6.4 投资边际贡献 49 战略6.5 决胜阶段 50 规划7 企业全面预算 51 预算7.1 投资预算 51 预算7.2 销售预算 54 预算7.3 筹资预算 55 预算7.4 经营预算 55 预算7.5 决策数据汇总 58 第三篇 攻略篇 59 攻略1 战略概述 59 攻略2 团队构建 61 攻略2.1 团队组建 62 攻略2.2 团队协作 64 攻略2.3 打造核心竞争力 66 攻略3 产品战略 68 攻略3.1 产品组合抉择 68 攻略3.2 产品结构优化 69 攻略3.3 研发策略 70 攻略3.4 产品生命周期 73 攻略4 生产管理 74 攻略4.1 产能扩张 74 攻略4.2 生产班次安排 76 攻略4.3 工资系数 78 攻略4.4 原材料采购 80 攻略5 市场营销 83 攻略5.1 产品投放 84 攻略5.2 需求影响因素分析 86 攻略5.3 市场消息 89 攻略5.4 定价策略 89 攻略5.5 产销结合 91 攻略6 财务战略 91 攻略6.1 现金流管理 92 攻略6.2 融、投资规划 95 攻略6.3 成本核算及分析 96 攻略6.4 全面预算 99 攻略7 综合评分 100 攻略7.1 上期综合评分的影响 100 攻略7.2 现金减少VS分数下调 101 攻略7.3 分红 101 攻略8 竞争分析 103 攻略8.1 竞争战略选择 103 攻略8.2 竞争环境分析 104 攻略8.3 开局、中局、残局战略介绍 106 攻略8.4 正确看待领先与落后 112 跋 114 附：学生们的故事 116 第一篇 运行篇 模拟参加者首要的事情有三件： 熟悉游戏规则； 接收公司各项资源； 熟悉经营环境。 运行1 操作方法 在竞争模拟中要把学员分成多个小组，每组代表一个企业。模拟按期进行。各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运