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企划书 2010年是品牌竞争时代。特别对于服装品牌来说以经历了产品竞争、价格竞争、品牌竞争、服务竞争。四大竞争点的状态，但是如何在成千上万品牌中脱壳而出。以成为消费者心目中认可的品牌。公司投入就像投进大海里的游鱼。如何在商海中卷起层层浪花以成为所有公司的头号问题…… 根据以上状况特结合云南地区差异化定此2010企划书内容如下： 一市场分内：市场划分按照当地经济水平，人口数量，消费水平为A/B/D三类。并按照气候分为四季分明（冬季较冷，时间偏长）1、2、3三种。同时，将资料发放到店内帮助各店人员了解云南市场，可根据区域情况建议客户多补什么货，帮助增加销售量。同事也帮助了客户的销售量。 二．增加布点、如何布点： 兵法中有一句叫三军未动粮草先行。而在当今的商业中我们有足够的货品。缺乏的就是销售网点。只有打开了网点产品才能出得去。所以市场的开拓对于一家公司来说就是建房的基地…… 解决方法： 1.以点引点：建好自身形象店，以自己的形象店去吸引客户自动上门加盟。 2.广发散货：货品必须先出去才能得到收益，客才能接触品牌、了解品牌 以散货—专柜—专卖店的形式步步发展 3.主动出击、如何出击：1（以点布面）开展外围市场拓展，以拓展昆明市区周边县城为第一步，以吸引云南昆明市以外的潜在客户。2拓展云南省内各地市首府为主，以吸引首府周边各县级城市的潜在客户。 4.提升老客户：老客户毕竟是老客户。相比之下他比新比户更加了解品牌，炒作起来更加得心应手。所以有机会还是提升老客户为上策。 三、品牌推广： 产品销售的好与坏与品牌的知名度是极其相关的。那么何为品牌？很多公司认为品牌的推广只有厂家才能做到。像一些大的企业知名度超强。都是由厂家所炒作起来的。我个人认为其实不然，我们可以只单做区域性的推广。我们不必要把品牌做成什么全国知名的品牌，我们作为总代理我们自身的品牌发展就已经设立了局限。其实我们只需要我们的品牌在当地有知名度就可以了。 建议：不要一味的去依赖厂家，去做什么大的品牌推广。厂家所谓的品牌推广只是宏观的方面。他是对中国市场的推广。对单一的地区影响并不是很大。我们应该从实际出发： 以 1.开业活动：做好每次新店开业的活动，让我们的品牌在第一次进入新市场的时候就给顾客留下深刻的映像让顾客认为我们的牌子就是品牌。 2.跟大节：不要轻易放过每一个节日，那不仅是销售的旺日同时也是品牌推广的绝好时。 3.户外广告：云南区域顾客相对意识薄弱，户外广告的吸引会让他们感觉到品牌的实力感。 4．可做当地区域的报纸广告。 四．维护： 维护好目前现有的网点。增加网点的存活率。为公司奠定好最基本的收入。 建议：1.不定时的电话追踪。慰问客户生意状况，并提出解决方法。 2.不定时的下到客户店内，为客户做好维护工作，包括员工培训，陈列等。 3.跟踪客户货品以及库存状况，并对客户提出建议如何处理过期货品策划方案。 五．后期人员安排 市场部3人 督导2人 企划人：我 2010年4月1日