阿莱卡墙面漆推广活动执行方案.pptVIP

阿莱卡推广活动 执行方案 2001年2月 本案提要 前言 推广及促销活动目的 推广及促销活动时间 推广及促销活动说明 推广及促销活动执行草案 售点布置 / 新产品上市推介会 / 建材大卖场现场展示和促销 / “阿莱卡”杯墙 面设计大赛 / “阿莱卡亲密接触”征文比赛 / 市场评估 / “开箱有礼”活动 附：阿莱卡媒介投放策略 阿莱卡CF片创意 宣传品平面设计稿 前言 为迅速将“阿莱卡”品牌直接推向市场，使产品特点为消费者了解，进而被广泛采用，我们制订了“阿莱卡”多彩瑰宝墙面漆上市的广告推广及促销活动计划 推广及促销活动目的 树立“阿莱卡”这一全新品牌形象，将其定位成原“鳄鱼”的升级品牌，完成从“鳄鱼”到“阿莱卡”的品牌转换 让消费者和经销商迅速接收产品信息 使新产品在最短时间内为消费者所接受，并全面占领多彩质感墙面漆市场 推广及促销活动时间 2001年3月----2001年12月 其中： 3月-5月初为新产品导入期 5月-10月为促销强化期 10月底-12月为市场反馈与巩固期 根据不同时段的特点，我们的广告推广及促销活 动将有计划、有节奏地展开 推广及促销活动说明 此次推广及促销活动可分为以下几个阶段： 前期导入 1）媒体广告投放 2）售点布置 3）新产品上市推介会 4）建材大卖场现场展示及促销 推广及促销活动说明（续） 市场促销 1）“阿莱卡”杯多彩墙面设计大赛 2）“阿莱卡亲密接触”有奖征文活动 3） 对经销商的促销“开箱有礼”活动 市场反馈与巩固 1）新产品推广评估、市场调研 2）经销商促销和来年定货会 3）年终总结与2002年度的营销整合企划 推广及促销活动执行草案 售点布置 建材零售点的布置是吸引消费者注意的关键。“阿莱卡” 以产品的多彩质感为主要诉求点，为了使消费者直观地了产 品质量并接受其所倡导的理念，就应加强店头、店面的布置 宣传，让消费者在购买墙面漆时，最大程度地接收到“阿莱 卡”的产品信息 推广及促销活动执行草案（续） 时间：3月初~4月底 地点：零售店店面、建材超市内、新楼盘 原则：“3+1”组合 “3”是指店面布置的三个元素：海报、挂旗、产品展示架（设计参考图后附） “1”是指样板房展示。将样板房作为终端展示场所是体现本产品特色的有利手段。与房屋装潢结合在一起，更容易体现墙面漆的整体效果。同时，受众更集中于目标消费群，易形成口碑宣传 推广及促销活动执行草案（续） 执行方法 1）店面布置 要求店面具备海报、挂旗、产品展示架三要素，如没有条件放置展示架，则应配备色卡样本。定期派专人到各店头巡查，监督执行情况，参考借鉴竞争品牌的新促销宣传方式。 2）样板房的展示 需和房地产开发商合作，为较有影响的中高档楼盘免费提供样板房墙面装修。同时，要求在样板房内醒目处放置“阿莱卡”产品色卡样本及简介，并要求售楼人员做产品介绍。外地楼盘可根据当地情况选择，这里不再赘诉。 上海地区参考楼盘：瑞虹新城、达安花园、圣约翰名邸、联洋新社区、华丽家族、虹康花苑、万里、万科、东方巴黎、久事西郊花园、中远两湾城等 推广及促销活动执行草案（续） 物料配备 海报、挂旗、现场展示架、阿莱卡墙面漆色卡、产品简介、营业员服装 人员配置 在空间较大的售点，可配备一名营业员着阿莱卡统一工作服，对产品作介绍，回答顾客疑问 人员要求 营业员需进行统一培训，有较为丰富的建材零售经验 推广及促销活动执行草案（续） 注意事项 1）样板房展示需与房产开发商合作，保持长期联络，以便与新楼盘最快建立合作关系，占领样板房市场 2）样板房展示也需配备人员对现场进行监督和检验，以保证对样板房的投资产生有效的回报 开支项目 每个售点的宣传物料制作费，人员酬金、与房产商合作费用等。总费用根据全国零售点总数和当地实际情况再计 推广及促销活动执行草案（续） 新产品上市推介会 导入市场初期，要进行消费者、经销商告知等活动。建议在一级市场的重点城市举行新产品上市新闻发布会，邀请各大媒体记者及经销商代表参加。建议一二级市场范围内首先召开，以下执行方案各要素以上海为例 时间：4月初 地点：上海市某宾馆多功能会议厅 推广及促销活动执行草案（续） 活动方式 邀请上海较有名气的主持人（男）主持整场活动，活动内容分以下几步： 第一、企业代表向与会者（约80人）发布新产品上市的消息，并介绍“阿莱卡”