浅谈服装零售行业店内销售技巧.docVIP

武汉长江工商学院 毕业论文(设计) 学院： 管理学院 1 专业： 工商管理 年级： 2009级 题目: 浅谈服装行业的店内销售技巧 1 学生： 吴少星 学号： 1 指导教师： 周苑 职称: 年 月 日 目 录 摘 要 1 关键字 1 Abstract 1 Keywords 1 一、 服装零售行业及店内销售相关概述 2 （一） 服装零售行业的定义 2 （二） 服装零售行业的发展现状及未来趋势 2 （三）店内销售的概念与发展情况 3 二、服装零售行业的店内销售困境 4 （一）守株待兔致使被动营销 4 （二）店内销售对渠道的把控能力较弱成主因 5 （三）电子商务的发展致使传统的销售优势流失 5 三、服装零售业的店内销售技巧 6 （一）服装门店布局、装潢与服装陈列 6 （二）服饰陈列十大技巧 7 （三）挑选优秀的导购员 8 （四）做好促销活动 9 注 释 11 参考文献 12 浅谈服装零售行业的店内销售技巧 摘 要：二十世纪末，服装零售业发生了巨大的变化。虽然店面销售的运作仍然是服装零售业的主要来源和业务收入，但仍然面临着各种非竞争压力店的销售形式，随着时代的进步，越来越多的人熟悉网络，电子商务日益受到消费者的认同和欢迎，网上服装销售也越来越成为实体店的竞争，销售发展和个性化的新的销售渠道将成为未来服装零售的发展趋势。尽管现在服装零售业的竞争非常激烈，在激烈竞争的行业里创新的动力是从来不会缺乏的，好在零售业这样的市场竞争并不是一个此消彼涨的竞争，这样的竞争因为我们整个市场的份额可以被无限放大，所以竞争实际上会带来一个多赢的格局。我经常会思考这样的一个问题，有那么多的服装零售店，而且还不断的在开新店，但是生意下降了吗？没有，一直在成长，这是我们这个行业最大的好处，所以我们的竞争或者说因为这样的市场竞争压力要求新、求变、要去创新，实际上更大的着力点和着眼点是你怎么样能够创造消费，创造顾客。 关键字：服装零售；店内销售；销售技巧 Abstract: the end of the twentieth Century, the clothing retail industry has experienced great changes. Although the operation of store sales is still the main source of retail sales industry and business income, but still faces from all kinds of non - shop sales form of competition pressure, with the progress of the times, more and more people are familiar with the network, e-commerce is becoming more recognized and welcomed by consumers, online clothing sales are also increasingly become the entity store competition, sales development and personalized new sales channels will become the development trend of the retail clothing in the future.Although the clothing retail competition is very fierce, in the fierce competition in the industry innovation is never lacking in retail industry, this competition is not a another wave of the tide of competition, such competition because our entire market share can be unlimited enlarged, so competition will actually bring a a win-win situation. I often think such a problem, there are so many of the r