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魅力锦城·活力工商 定价策略 本章主要内容： 基本定价策略 —成本加成定价法 —增量分析定价法 侵占定价策略 —价格歧视 基本定价策略 一、成本加成定价法 步骤： 1、估计单位产品变动成本； 2、估计固定费用，并按照标准产量把固定成本分摊到单位产品上，计算AFC，加上AVC，得到单位成本AC。 AC=AFC+AVC 3、在平均成本AC基础上，加上目标利润率计算的利润额，得到价格P。 P=AC（1+η） 例1：某企业产品变动成本每件10元，标准产量500000，总固定成本2500000元，目标成本利润率33.3%，价格应定多少？ 解：变动成本=10元/件 固定成本=2500000/500000=5元/件 全部成本=10+5=15元 价格=15×（1+33.3%）=20元 还可以采用目标投资收益率定价法，加成利润按目标 投资收益率计算。 假定某企业的总投资为5000万元，标准产量500000，其目标投资收益率为10%，那么，在定价时，单位成本上增加的利润额为10元10%÷500000），价格为25元（15+10） 例2：永昌公司每年所有产品的固定成本总额预计为300万元，每年所有产品的变动成本总额预计为150万元。总固定成本按每种产品平均变动成本的大小摊入每种产品的成本。问： （1）假定该公司的产品中，产品X的平均变动成本为1.4元，产品X每件应摊入多少固定成本？ （2）产品X的单位全部成本应为多少？ （3）假如目标利润率为50%，产品X的价格应为多少？ 二、成本加成定价法和利润最大化 如价格弹性为1.2，最优加成比例为500%；价格弹性为1.8，最优加成比例125%；价格弹性为5，最优加成比例25%。 例3（课后8.4）：某企业在两个市场上销售产品，生产产品的边际成本为2元。两个市场上的需求函数如下： 市场1：Q1=7-0.5P1 市场2：Q2=5-P2 那么，两个市场上的利润最大化价格和销售量各应是多少？此时总利润是多少？ 例4：美蒂服装店销售一种流行式样的女裤。这种裤子成本为每条24元，其中原料成本12元，变动间接费用6元和分摊的固定间接费用6元。店主按50%的成本利润率定价，把价格定为36元。后把价格从39元提高到39元，结果销售量从54件/周下降到46件/周。 （1）请计算这种女裤的弧需求价格弹性 （2）按照这种女裤的价格弹性，请计算它的最优成本加成比率和最优价格。店主原定的36元的价格是否适当？请解释之。 增量分析定价法 一、增量分析定价法 通过计算由价格决策引起的利润增量来判断方案是否可行。利润增量为正值，方案可以接受；利润增量为负值，方案不可以接受。 增量分析定价法是以增量成本作为定价的基础。 二、增量分析定价法的应用 1 企业是否接受较低价格的任务 例：航空公司在A、B之间飞行一次的全部成本45000元，在A、B之间飞行一次需增加的成本20000元（固定成本为25000，包括飞机折旧、机场设施等），增加一次飞行的票价收入为30000元，问：在A、B之间是否应增开航班？ 2 为减少亏损企业可以降价争取更多任务 例：饭店有100个客房，目前出租率30%。今有单位租用50个房间举办学习班，但他们每天只肯出45元。该饭店每个房间平均变动成本5元，固定成本总额800000元，正常价格每天65元。问，该饭店是否承接这项任务？ 3 企业生产互相替代获互补的几种产品 应考虑几种产品的综合效益。 例：航空公司打算从A到B开辟一条支线，单程票价100元/人，估计有乘客100人，开辟支线的成本12000元。由于开辟支线，使BC干线客运量增加，使BC干线收入增加20000元，成本增加10000元。问是否开辟这条支线？ 解：开辟支线后总收入： 支线上增量收入=100×100=10000 干线上增量收入= 20000 30000 开辟支线增量成本： 支线上增量成本 12000 干线上增量成本 10000 22000 增量利润=30000-22000=8000 例5（课后8.5）：某电子公司请南方安 装公司报价为它设立一条新的生产线。 南方安装公司经过研究和设计（共花费 研究和设计费20万元）后提出