品牌推广及应用研究——以X电气为例.docVIP

　　品牌推广及应用研究——以X电气为例----品牌管理论文 --1绪论 1.1选题的背景 一个品牌的建立要经过一个长期的过程，国际性的品牌是在国际市场上都具有较高的知名度和美誉度，产品辐射至全球范围，而且有悠久的历史，在本国存活几十年甚至上百年，有自己品牌文化，能够传达一种精神。国外很重视品牌的塑造，以至于有无数的国际性品牌引领业界的发展方向。 很多时候，品牌的数量多少以及品质好坏代表着国家的形象和经济实力如何。假如一个国家或地区的品牌在市场上有较好的声誉、较好的品质，可反映该国家和地区的整体形象和经济实力都很优秀，反之亦然。相反而言一个国家和地区的经济实力也会不断扶植和强化品牌在国际市场上的地位1。世界级品牌是一个国家的名片，就像人们看到可口可乐、万宝路等品牌，就会想到美国文化乐观奔放、积极向上的精神内涵与强大的综合实力。看到大众、宝马、奔驰等德系车，就会想到德国人的严谨、认真的工作态度。 随着经济全球化的加强，越来越多的国际品牌进入国内市场，这些成熟优秀的品牌一进入国内就在市场中占据不可撼动的地位，不仅抢占市场份额，而且还引领行业内风向标，使得本土不少企业被击拷。不仅如此，随着市场竞争的加剧和科学技术的发展，产品差异越来越小，产品越来越趋于同质化，以传统的产品竞争方式来占领市场也越来越困难。因此，在外资品牌占据市场的今天，越来越多的公司在开发产品的过程中，也逐渐意识到品牌对于公司以及产品的重要性，并越来越重视品牌的塑造和推广。 近些年，国内也呈现出一批像联想、海尔等自主品牌，这些品牌虽然在国内也已经是知名品牌，但在国际上影响力仍然差距甚大，还没有达到国际品牌的程度。原因是我国的品牌推广起步与国外相比比较晚，而且存在一些问题，主要表现在：1、只重视产品的推广而忽略品牌的推广；2、品牌战略与具体的品牌推广存在差距，过度重视短期利益而损害品牌的长期发展；3、品牌专业人才匮乏，品牌经理往往有名无实。因此，中国企业品牌在国际市场发展中处在劣势地位。 1.2选题的意义 从原来的市场竞争到现在的品牌竞争，是市场经济发展的必然结果，拥有强大的品牌是克敌制胜关键。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，就必须树立品牌意识、实施品牌推广战略、以建立一个强大的品牌。 随着经济全球化程度越来越高，客户越来越倾向于品牌产品，他们认为好的品牌优质产品和优质售后服务的代表，因此品牌的推广就显得重要，品牌推广对企业有着重要的意义： 1、好的品牌有助于企业建立差异化竞争优势，最终成为企业的核心竞争力。 2、好的品牌可以培养出客户的品牌忠诚度。 3、好的品牌有利于实现整体价值的最大化，供应商会愿意为企业提供更好的付款条件，客户考虑产品价格时也会加入产品的附加值。 品牌的重要性已经毋庸置疑，本论文在整理收集品牌推广的理论基础上，通过在X电气的多年的工作，获得该品牌的品牌推广的实际资料，经过整理后，以理论来结合实际，得出X电气在推广过程中的优势和不足之处。文中对X电器的市场环境、定位策略、推广策略进行分析，来验证理论，提出自己的建议，这对X电气品牌完善品牌推广及企业品牌推广理论的应用都是具有现实意义的。 2品牌推广理论概说及行业环境分析 在品牌推广实践中，很多的具体推广措施都是基于一定的目的，在相应的理论指导下制定和完成的，在不同的品牌推广阶段，所针对的推广手段不同，都能找到相应的理论依据支持，也只有在正确理论指导之下的实践活动才更具有条理性，使得推广的效果达到最大化。 2.1品牌的概念 品牌是质量和综合品质高的商品的代表和体现，让人们想到一个品牌的同时，一定会将品牌文化和价值联想联系在一起，企业在创造品牌时会不断的创造时尚，推进文化，伴随企业的做大做强，不断的从低价值向高附加值的升级。向产品幵发优势、产品质量优势，文化创新优势的转变。也是一个企业无形资产的综合缩影，这个缩影是可以用特定的符号来识别的，它是主体与客体，主体与社会，企业与客户相互作用的产物。只有品牌文化得到市场的认可，品牌才产生市场价值，一般来说，品牌是一种无形资产6。 2.2品牌推广的概念 品牌推广是一个动态的过程，一个产品通过渠道的传播到达目标受众的手里，经历了品牌推广的三大要素：产品、渠道、受众。 渠道，通常指的是产品的信息或者产品的实体到达受众的中间过程，包括了生产渠道、宣传渠道、销售渠道等。渠道是否畅通对于一个产品的品牌推广来说十分重要。 受众指的就是目标客户。客户是品牌的最终拥有者，在品牌推广过程中需要分析目标客户的偏好、需求、特点，有了正确的目标和正确的方法才能在品牌推广过程中取得最好的效果1。 2.3品牌定位论 建立一个品牌最重要的任务就是对品牌进行品牌定位，品牌定位是基础，同时也是品牌能够取得成功的前提，在品牌建设和品牌推广中占有重要地位。 2.3.1品牌定位的应用原则 品牌定位