电台广告的组织营销和产业化经营.pdfVIP

新闻知识 (2008．11) ·探索与争鸣 · 曦鳜 案斡缀缀案镑秘产骧佬缝曹 二_ ，， 杨 俐 2l世纪，对于电台而言，广告经营已经成为人们 场、受众市场等)的认知、丰富的媒介经验 (不仅仅 最关注和最期待的领域，广告经营不但决定媒体的市 是广播媒体，还包括其他媒体)，为客户提供他们需 场竞争力，决定媒体向上的发展空问。广播广告的经 要的媒介资源 。加强策划队伍的建设，同时提高策划 营活动也经历过辉煌与坎坷的过程，广告经营的探讨 意识，不断为策划人员提供学习和提高机会。建立一 和研究，可以使我们在 日常经营活动中思路更宽广 ， 支强大的策划队伍对未来的发展具有重大意义。而策 更加高效的利用媒体，创造更大的商业价值。 划人员要不断加强策划能力，须从商业类节 目策划两 一 、 广播所面临的窘境 方面进行加强： 与广告业的巨大市场和潜力相比，作为广告主要 ● 商业类节 目策划 载体的媒介，却因白热化的竞争，过早地处在被动的 通过行业细分，针对不同的受众特点，结合不同 局面 。 行业的市场消费状况，策划一系列重点商业节 目，以 (一)媒体领域 的变革和竞争，使媒体数量激 满足市场的需求。有效地弥补硬广告诉求方式较为单 增。电视上星、报纸扩版、电台增频及网络等新媒体 一 、 传播面太泛的缺点，尽量做到长短结合，粗细结 的崛起，使得媒介市场出现了供过于求的局面。 合，就是要保持广告长线投入，然后在节 目中设计丰 (二)受众的欣赏、鉴别、选择能力随社会发展 富的板块，使广告的宦传形式更加丰满，更加鲜活。 得到了前所未有的提高。媒介作为传播的渠道已经处 在寻求更大的媒体受众，增强电台影响力的同时，努 在被选择的尴尬地位。提高收视 (听)率、阅读率、 力去争取更大的市场份额。如陕两电台的 《一 长 点击率成为媒介的目标。 安》 《我爱我家》 《动力调频车世界》等节 目，由于 (三)数字化技术，使不同类型、不同传播方式 定位准确，前期经过周密策划，现在已经显现出强大 的媒体，开始融合。也使不同区域、不同语言的信息 的竞争力，尤其是 一《品长安》，开播仅l0个月，收 在网上得以广泛传播。使互联网正以不可阻挡之势迅 入已经达~U400多万，甚至呈现}}{赶超当地 电视台金 猛发展，对传统媒体的冲击，也正在逐渐显现。 牌餐饮栏 目的态势。 (四)外来文化对中国传统文化的冲击，正伴随 ● 标的式广告经营向策划型广告经营转变 着wT0一起进入媒介产业。广东地区更是提前领略到 电台广告的操作模式不能局限在以往仅仅向客户 这种冲击对媒体的影响。由于广东地区毗邻港澳，而 推荐时段上，而是要通过策划赢得客户。通过对于客 且语言相通。香港电视在政府的默许下进入广东，使 户前期的市场调研、分析，结合电台频率以及节 口情 得广东地区的媒介倍受冲击。而 “入世”会将更多的 况，为客户度身定做专业的策划方案，切实有效的为 “狼对手”——境外媒介巨头带入 [}1围。 客户着想，把是否能够提升客户的产品销售以及企业 二、加强广告队伍建设，提高广告经营的服务意识 知名度