“运用之妙，存乎一心”——浅谈营销专业技能训练.pdfVIP

中国西部科技 2008年3月 (上旬)第07卷第07期总第132期 “运用之妙 ，存 许红兰 (东阳市技术学校，浙江 东阳5221 O0) 摘 要：本文主张中等职业技术学校市场营销专业进行教学改革，建立以 “能力本位 为主体，兼融 “知识本位 的合 理成分，把学生营销能力培养放在突出重要位置，同时重视学生知识的系统性、完整性以及学生创新精神、良好职业态 度、职业品格的形成，培养造就具有高素质的综合职业能力的实战营销人才。 关键词：营销专业；能力本位；实战营销人才；培养 新课程提出中等职业技术学校市场营销专业培养目 教育和培养内容。然后进行典型营销案例的分析介绍， 标：适应企业、商场竞争实际需要的高素质实战营销人 采取个人分析与小组研讨的方式进行，以开发学生思 才。而传统的教学模式是以传授知识为中心的课程内容 维，在此基础上按照该学科所承担的专业能力培养项目 体系，严重脱离企业市场营销工作实际，过于理论化、 进行课堂模拟训练 (如思维能力训练、推销技能训练 抽象空洞，可操作性、应用性差，与市场营销专业培养 等)。为提高学生的实际营销能力，在教师课堂训练的 目标及新的教学模式不相适应。因此必须进行教学改 基础上，聘请企业实际营销人员对学生进行专业营销知 革，建立新的教学模式即以“能力本位”为主体兼融 识的讲授和营销能力训练，并通过模拟营销公司以及实 “知识本位”的合理成分，把学生营销能力培养放在突 习基础企业进行实习锻炼，经过上述教学环节后再进入 出重要位置，同时重视学生知识的系统性、完整性以及 市场参与企业产品的实践营销运作。 学生创新精神、良好职业态度、职业品格的形成，培养 以推销技巧课为例，教师首先进行推销知识讲授， 造就具有高素质的综合职业能力的实战营销人才。 推销实例分析介绍，然后进行课堂推销训练，如：敲 为了实现上述目标，制定营销能力分类即培养标 门、接触、介绍、说服、谈判、产品介绍等，再聘请专 准，改革课程结构体系，革新教学内容，科学设计教学 业营销人员结合具体产品进行推销训练，改变了过去理 流程，创新教学方式、方法，形成以知识讲授，互动式 论教学与实践教学相脱节的问题，把教与学、知识教学 教学，模拟训练，实习、实战为主体的多种教学方式及 与能力培养、实习与实战完整统一起来。同时，在学生 优化组合的教学方法系统。并以营销能力培养作为主 各项营销能力培养上实行分层次、分级别进行的方式， 线，同时兼顾学生营销知识的系统性、完整性、层次 使学生能力分层提高、逐步升级。最后达到一个较高水 性，并根据学生知识、能力螺旋上升的客观过程和教学 平。 内在规律，进行教学模块的灵活设计，实行“多重能力 2 互动式教学 模块”、“准模块”、“企业参与的模式”等灵活教学 模块形式。 互动式实践教学模式由系统化的教学模式、商家参 与模式、教师参与模式、学生自我管理模式、复合激励 l 知识讲授 模式与综合考评模式六个子模块构成，是一个有机的系 理论是实践的基础，教师先进行专业理论知识讲 统。其中系统教学模式把礼仪训练、市场调研、商品知 授，在教学中注意增加、充实、强化能力 (技能)培养 识、商业心理、市场营销基本理论和商业策划等知识按 内容，提高其在课程中的比重：另一方面，把营销理论 循序渐进的原则纳入一个教学体系，为实践环节的进行 具体化、细分化，使之成为能够用于实践、可操作的理 打下坚实的理论基础；商家参与模式通过让商家负责人 论，同时增加对学生职业态度、职业素质、职业道德的