2016年市场营销知识（高教版 主编冯金祥 第三版）教案：复习03.docVIP

《市场营销知识》教案 课题 复习3 总课时 95、96 教材分析 教学目标：通过学习，使学生能够掌握第八章、第七章的要点。 教学重点：第八章、第七章的要点 教学难点： 第八章、第七章的要点 教学方法：讲练结合法 所用课时：2节 教学内容及步骤： 一、导入新课： 认真复习第八章和第七章。 二、明确学习目标： 掌握第八章、第七章的要点。 三、知识学习： 复习第八章 （一）、单选题： 1、出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品的权力，这种渠道策略称为（ ）。 A、窄渠道策略 B、宽渠道策略 C、长渠道策略 D、短渠道策略 2、企业过去的渠道经验和现行的市场营销策略也会影响渠道的设计，这一影响因素属于（ ）。 A、经济效益因素 B、产品因素 C、企业本身因素 D、市场因素 3、对于直接销售渠道而言，（ ）的说法是错误的。 A、生产者同消费者直接接触 B、产销之间没有任何中间环节 C、可使商品快速同用户见面 D、不便于为消费者提供特殊服务 4、自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为（ ）。 A、代理商 B、零售商 C、经纪人 D、批发商 5、从事购买或销售或两者兼备职能，但不取得商品所有权的商业单位是（ ）。 A、商人和批发商 B、经纪人和代理商 C、制造商销售办事处 D、完全服务批发商 (二)、多选题： 1、分销渠道具有（ ）的特点。 A、整体性 B、利益性 C、稳定性 D、随意性 2、分销渠道作为商品从生产者转移到消费者必须的通道，具有（ ）的职能。 A、收集与传播信息 B、桥梁与纽带 C、稳定性 D、实体分销 3、鲜活易腐类产品不易储存、运输，如蔬菜、水果等，应尽量采用（ ）的分销渠道。 A、长渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、宽渠道 4、按经营的业务性质，可以把批发商划分为（ ）。 A、自营性批发商 B、带营性批发商 C、专业批发商 D、批发市场 5、影响分销渠道选择的企业自身因素包括（ ）。 A、声誉与资金 B、管理能力与经验 C、控制分销渠道的要求 D、为中间商提供服务 (三)、判断题： 1、处于成长期、成熟期的产品，可借助中间商即采用长渠道来销售。（ ） 2、以一家或数家百货商店为骨干，由各类专业商店、书店、餐馆等组合而成的零售商称为超级市场。（ ） 3、一般情况下，单位产品价值与分销渠道的长短宽窄成正比例关系。（ ） 4、中间商介入商品交换，可以大大简化流通过程，提高流通费用。（ ） 5、购买量大、购买次数少、用户数量有限的产品宜选择直接渠道。（ ） 复习第七章 （一）、单选题： 1、在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（ ）。 A、成本导向定价法 B、需求导向定价法 C、竞争导向定价法 2、（ ）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。 A、现金折扣 B、数量折扣 C、交易折扣 D、季节折扣 3、如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ ）。 A、降低价格，增加价格 B、提高价格，增加收益 C、降低价格，降低收益 D、提高产量，降低价格 4、在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（ ）。 A、企业的目标利润 B、对竞争者报价的估计 C、企业的成本费用 D、市场需求 5、对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（ ）。 A、薄利多销策略 B、阶段定价策略 C、差别定价策略 D、厚利限销策略 （二）、多选题： 1、企业定价目标多种多样，主要有（ ）。 A、以获取当前最高利润为定价目标 B、以扩大市场占有率为定价目标 C、以获取投资报酬率为定价目标 D、以适应竞争为定价目标 E、以适应竞争为定价目标 2、需求价格弹性的强弱主要受（ ）的影响。 A、商品的需要程度 B、商品的替代性 C、商品供求状况 D、商品的种类 3、企业定价策略主要有（ ）。 A、薄利多销策略 B、阶段定价策略 C、差别定价策略 D、厚利限销策略 E、折扣定价策略 F、心理定价策略 G、随行就市的定价策略 4、属于需求导向的定价方法有（ ）。 A、成本加成定价法 B、目标收益率定价法