温碧泉促销方案.pptVIP

前言 　　　温碧泉，法国护肤品牌，以“自然”著称，是一款“大自然化妆品”，可以有效地防止眼霜、保湿、美白、除黑眼圈、抗皱、清痘等功能的品牌化妆品。承载温泉护肤理念的护肤品牌，糅合多项国际科研专利，以及法国碧欧特原料与技术支持，科技品质智慧呵护女性肌肤。 　随着中国化妆品市场的高速增长，化妆品厂家不断增多。为了更好的把握消费者，提升温碧泉的知名度和美誉度，本次的促销活动借助“五一”这个节庆的日子，在温碧泉的专柜进行了现场的促销活动。更好的让温碧泉补水系列得到消费者的认可。 4、广告实施策略 执行明细： 1、资格选取 （1）在微博温碧泉话题转发的本地微博网友中参选两队情侣或夫妻，并以私信的形式通知并确定能够准时到场。 （2）在温碧泉的本地会员中选取两队情侣或是夫妻，并以电话形式通知并确定能够准时到场。 （3）在现场的购买者或者观众中选取两队情侣或是夫妻。 ④活动x展架： 化妆大赛 活动主题：“化妆男不难” 活动时间：5月1号 活动简介：情侣或是夫妻进行对自己的女伴进行化妆，中间夫妻可以配合进行化妆，中间会有化妆师进行观察，对化妆的过程进行判定，化妆优异者将获得相应的奖品。 活动目标：促进与消费者的互动，由专业的化妆对温碧泉的消费者进行专业的指导。提升温碧泉的品牌形象。 活动规则： 1、两个是情侣或是夫妻才有参赛的资格 2、必须用温碧泉指定的化妆品。 3、规定的15分钟内完成。 4、分数是由专业化妆师的专业评分和现场观众选择前后变化最大的分数的总和。 活动后进行指导购买 10：45- 颁上台奖 10:30-10：45 现场播放每一组女伴化妆前和化妆后的对比照，现场呼声进行评定不同组的不同分数， 10:15-10:30 现场分发化妆小技巧册 化妆师进行每组参赛人员的化妆的问题，使用的剂量，化妆品之间的配合使用，和使用的时间，进行专业的评析，和对消费者的建议，通过专业的评析，给出相应的分数。 10：00—10:15 参赛队员进行比赛 10:45-10：00 宣布活动开始 现场两队参赛资格选取 主持致开幕词 启动仪式 9:30-10：45 温碧泉专卖店活动现场 参赛人员到场 9:00-9:30 备注 内容 时间 “化妆男不难”温碧泉五一活动 活动后期销售： 对现场顾客和潜在的消费者，专业的化妆通过个人不同皮肤进行专业的指导和建议，并推荐相应的产品并进行相应的促销打折和买赠活动，帮助他们选择最适合自己的化妆品。为温碧泉赢得最大的利益。提升温碧泉的品牌形象。 媒介策略 1、媒介分析： 　　化妆品的季节性：消费者对化妆品消费季节性差异明显，单个品类由于气候和消费习惯的影响，使用和销售存在不同季节的区分。 　　化妆品区域性：在不同的地区，由于消费水平的不同，对化妆品的需求也是不一样，使用化妆品的习惯、购买的方式也不同。所以化妆品的区域销售也不一样。 　　所以，我们活动媒介也应该选择短期的媒介并且可以在销售区域内覆盖比较大的媒介。 * —第二队 　 市场分析 （一）环境分析 1、中国市场上拥有美容化妆品生产厂家4000来家，主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区 　　2、女性化妆品网民占比高于全网28个百分点，化妆品网民中，女性网民高于男性网民；与全网相比，化妆品网民女性特征明显。 3、化妆品有哪些信誉好的足球投注网站指数在三季度达到363万，比Q2略有增长 4、网购化妆品交易额从2008年的60.2亿元到2012年的581.4亿元，短短四年时间实现了一个大的翻越 　（二）企业现状 　1、品牌形象 温碧泉专注于补水这一细分市场，争取成为这一领域的知名品牌。以保湿补水为诉求的温碧泉，其营销策略和推广计划，也以补水保湿为核心。 为了在消费者心目中树立温碧泉补水保湿这一品牌定位，温碧泉的广告宣传非常强调“水”这一元素。“补水就用温碧泉”作为广告语，已经得到了很多消费者的认同。　 　 2、企业广告营销 　 今年温碧泉整个营销投入达8000万元，包括电视以及平面媒体广告投放、新的形象代言人、以及各种形式的营销活动。 　 据了解，温碧泉今年仅在湖南卫视的广告投入就达2700万元。另外，央视3套和央视8套的广告也即将正式开始投放。 　 电视广告的“空中轰炸”需要地面终端的有效配合。申剑平表示，新的形象代言人杨千桦的加入将和林心如组成双明星代言，加上公司终端政策的支持，力争使温碧泉今年的网点数量和规模再上一个台阶。 相宜本草 温碧泉 百雀羚 产品定位 男女均宜，女性为主20—35岁 男女均宜，16—40岁 重度消费者为25—40岁女性群体17—25岁女性为潜在消费者，同时还有适合男士的系列产品 产品生命周期 不断研发新的产品，处于成熟期 以“自然”著称，处于成长期 天然不刺激，秉承东方安全护肤理念，处于成