森山铁皮枫斗市场营销方案.pptVIP

森山铁皮枫斗北京市场营销方案 ----滋阴养生，益寿延年 市场背景 信任危机！！！ 有资料显示，中国保健品市场销售额正以每年30％的速度下滑，大众对保健品的不信任率也在逐年增加，保健品行业正面临一场严重的信任危机。 市场上的一些保健品企业只追求短期利润，不考虑中长期的市场成果，没有品牌价值观念，不注重过程、手段中的合法性和商业操守的短视行为，催熟了消费者的提防心态。 不为人知！！！ 铁皮枫斗—中华九大仙草之首，已濒临灭绝，不为人知，其滋阴补虚之功效更显为人知。由其制成的保健品在北京市场还未出现，认知需要过程。 政策限制！！！ 国家出台《保健食品广告审查暂行规定》，对保健品行业广告的发布形式及内容进行限制； 2008，奥运之年，奥运会及残奥会期间不批准举办与奥运会无关的全国性、国际性展览会。 保健类产品有上千种，市场纷杂，竞争激烈； 铁皮枫斗为新兴保健品，目前无同类产品，同类竞争市场为空白； 以中药为原料、具有一定竞争力的功能性保健品知名企业不多； 森山在北京市场暂无零售、直销、经销渠道，无广告投放，销售量几乎空白。 突破政策限制 在政策的允许下，不留市场营销的空白区，积极抓住每个销售节点，推动市场的开展与销售网络的建立。 避开广告刊登条例的限制，以新闻的形式，融入产品信息，逐步加深在消费者心中的印象。消费者对广告具有天然的抵挡力。但是对新闻则没有。因此将产品信息包含在新闻里，就成了产品传播一个绝好的方式。 避开奥运期间会议限制的规定，进行小规模高端人士出席的论坛座谈，拓展直销网络。有高端人士、众多媒体参加的座谈论坛，更能增加产品的权威性，可靠性。 树立企业品牌 从一开始登陆市场就要打造一个有责任感，有公益心，承担社会责任的企业形象，使消费者从一开始对企业文化有深入的了解，从而更好的认同企业，认同企业的产品。好的企业形象会促进产品销售，产品的优良品质又更会增加消费者对企业的认同，而一个有公益心、有社会责任感的企业是值得消费者信赖的。 企业品牌的树立以中药文化为基础，以拯救濒临灭绝的中国仙草，承担起保护中药文化，推广中药国粹的社会责任，号召消费者与企业一起行动起来，用全民的力量，保护中国几千年历史的国粹文化，易引起心理共鸣。 中药养生经过几年的宣传推广，在消费者心中已经有了一定的基础，以此为品牌树立入口，更易为消费者接受。推广中药养生，为消费者服务，树立起一个全心全意为消费者服务的形象，消除沟通障碍，带动企业和产品的全面发展。 营销方案 直销市场（9月-10月） 召开中药文化座谈会/论坛，邀请解放军三总部、28个部委老干部局在任领导、保健品方面专家参加，认识了解铁皮枫斗，增加权威性与信任度。 渠道市场（11月-12月） 召开各层次产品推荐会，推荐中药国粹产品，使铁皮枫斗走入消费者视线，打造渠道营销网络，吸引加盟商或经销商。 零售市场（11月-12月） 走入社区，进行免费的健康养生讲座，以赞助商的形式出现在活动中，不以现场销售为目的，拉近与消费者的距离，树立信任感。在社区周边设立零售网点，让消费者主动走近森山，了解产品，最终成为企业的忠实客户，打开零售终端市场。 营销活动 铁皮石斛（干品称铁皮枫斗）是一种极其名贵、药食同源的滋阴极品。与天山雪莲、三两人参、冬虫夏草、海底珍珠、百二十年首乌等并列为中华九大“仙草”。历代医家都对它推崇倍至，奉为“药中仙品”。 作为中国古代九大仙草之首——铁皮枫斗因生存的条件苛刻，自然繁殖率极低，目前濒临灭绝，急需拯救推广。 自然资源濒临枯竭，而铁皮石斛的人工栽培一直是世界性的难题。在国内，只有极少数科研机构和企业掌握了铁皮石斛人工栽培的技术。 目前国内部分市场上已有很多铁皮枫斗产品在销售，但以次充好，以假充真，以同类产品充当铁皮枫斗的情况屡见不鲜，严重威胁到铁皮石斛的健康发展。 铁皮枫斗作为高级滋阴补虚佳品，以普通的打粉熬汤方法，其有效成分很难被吸收，而用传统方法熬治，一般人又难以做到，无法吸收其有效成分。新的科学方法最大限度提取有效成分，易于人体吸收。 20世纪80年代浙江省医学科学院率先开展铁皮石斛人工栽培技术研究，并与企业合作，把其推向实际应用，目前森山已拥有栽培基地上千亩。其生产的铁皮枫斗产品经过权威机构检测，是让人放心的货真价实的铁皮枫斗产品。 通过论坛的召开，使人们认知中药铁皮枫斗，了解它的发展历史及其滋阴补虚的显著效果； 通过研讨，了解铁皮枫斗人工栽培技术在国内的发展历程和取得的科研成果，了解从科研成果到实际应用的转化过程； 了解铁皮枫斗产品的行业现状，森山企业的发展历史，树立现场来宾对企业的信心，扩大企