柯达富士营销战略对比.pptx

柯达PK富士;团队介绍和人员分工;团队介绍和人员分工;柯达富士的发展历程和CEO介绍;柯达;柯达股市;富士;19世纪80年代富士与柯达资产对比;富士与柯达占世界市场的比重;公司;富士柯达近年销售收入对比;柯达富士近年营业利润对比;柯达创始人——; 凯伊·惠特莫尔：错误的投资 (任期1990年-1993年) 1993 年所获利润比1982 年还少 美国财经网站24/7 Wall St. 评选出美国历史上15大 最差CEO，惠特莫尔榜上有名 “在1984年之前，柯达一直在消费和企业图片领域 占据主导，而富士当时出售的类似的胶卷售价则比柯达便宜20%。1990年至1993年之间，惠特莫尔担任柯达公司CEO。他认为该公司可以凭借价格获得最终胜利，并持续获取更高的利润率。但他错了。” ;彭安东：专注做自己(任期2005年——现在)柯达过去7年间6年亏损。 谈到竞争对手时，他曾经表示不关心对手在做什么，柯达只专注于做好自己的事情。加盟柯达之前，在惠普公司任职25年，曾经担任公司副总裁，引领惠普公司建立了数码影像和电子出版业务。之前，他还担任过惠普公司喷墨影像业务的总裁兼首席执行官。 柯达中国区总裁叶莺透露：“彭安东是一个很有钱的人，他喜欢弹吉他、打高尔夫，热爱足球，可谓多才多艺。”此次北京之行，彭安东乘坐的专机为环球快车BD700豪华型，价值3亿-4亿元人民币。 ; 与很多日本人一样，古森一辈子只服务于一家公司，大学毕业后即开始了他在富士四十余年的职业生涯。 他上任之时，正是数码山雨欲来之际。 他说：“我重新调整了中期计划，首先随着传统的模拟技术向数码技术转变，我们对公司的组织结构进行调整以适应这样的市场环境；第二，是加强合并经营，富士胶片集团内有富士胶片、富士能和富士施乐等公司，我们要形成合力。第三，是在新事业的开发体制上进行调整和加强，要形成这样整个公司的企业文化和组织氛围的环境。第四，激发出每位员工最大的潜能来积极能动地发展事业。我认为这些对富士胶片而言是重要的事情。”  积极转型的结果使富士在激烈的变革中站稳了脚跟，在《财富》 500 强中排227 位，2005 财年销售收入比柯达高近100亿美元。 ;柯达与富士商场之战;NO.1 美国;富士与柯达占世界市场的比重;富士主动出击;柯达阵地防御; 而且，进行了一系列的改进。一位研究员说：“这叫做照搬术，富士怎样改进，我们就如法炮制。我们对富士着了迷。 柯达成功地捍卫了它在美国市场的地位，富士没有能够拉走更多的消费者。 在20世纪90年代早期，柯达公司在美国的市场份额稳定在极高的80%。 ;NO.2 在日本;柯达反击防御;柯达反击战的效果;NO.3 在中国;柯达98一定乾坤; 中央政府的态度：如果要合资就对全行业合资。 富士的态度：似乎无意接下这么大的烂摊子。 柯达的态度：以企业对政府的方式完成了对整个中国感光材料行业的合作。 ;二、“98协议”主要内容 柯达与7家感光企业中的6家进行合资合作（乐凯除外），共投资12亿美元。中方则承诺，在协议签订的3年时间内（2001年底之前） ，不批准另外一家外资企业进入中国的感光材料行业。;三、柯达战果硕硕 柯达越过关税壁垒，实现了本土化的生产和销售，与国内的生产厂家展开面对面的竞争。“98协议”有效阻止了此前风靡一时的日本富士胶卷。1998年中国全国市场品牌竞争力调查结果显示，柯达在本年度第一次超过富士成为消费者的首选品牌。 待至2002年，富士在中国市场重见天日时，柯达在中国胶卷市场的占有率已攀升至60%，富士则跌落至20%，中国柯达中国全球第二大市场。 ; 富士：棋输一着 柯达：渠道最短 ;富士试图扭转乾坤;低价倾销通道马蜂窝;富士彩卷与柯达连锁店对比;NO.4 再战数码冲印;富士王牌武器--“魔术手”;柯达“数码冲印平民化”;柯达异业结盟; 柯达成都办事处升