宿迁水木清华项目广告及营销提案下.pdf

价格调控之结论验证 产品力提升 优化产品功能/优化景观/提高附加值 品牌附加值 形象拔高 前期造势 可以实现 高端物业形象 中期借势 价格提升价格提升 集中火力推广 后期成势 现场包装到位 热销增值热销增值 产品步步升级/控制售量制造热销 拟合结果拟合结果 经过可比楼盘加权定价法结果经过可比楼盘加权定价法结果 ，我们建议我们建议 ：： 高层均价：3700元 多层均价：4750元 叠加均价叠加均价 ：5600600元元 开盘前期条件开盘前期条件 1.销售进场条件 2.销售工具 ◆项目销售的合法文件（五证齐备） ◆◆价格表确定价格表确定 ◆具备一定的工程形象，并进行工地包装 ◆销控表确定 ◆现场售楼处及样板间完成，随时投入使用 ◆户型、面积确认 ◆现场销售资料齐备 ◆概念性楼书/手册完成 ◆项目销售人员培训完成 ◆园林、公共配套设施细节确定 ◆◆销售文件准备完毕销售文件准备完毕 ◆◆销售部办公用表完成销售部办公用表完成 ◆工地围挡、户外看板、指示牌、导视系统完成 ◆业务手册完成 ◆贷款行、律师行确定 ◆楼书、DM、户型图、海报 ◆合同附件内容确定/网签手续及人员确定 ◆名片、胸卡等VI应用完成 ◆物业公司服务内容及物业公约确定 ◆工服到位 营销思路营销思路 行销策略行销策略 客户关系营销 客户关系营销的涵义： 客户关系营销(CRM)，作为新的聚合点，它以市场为导向，把服务与质量有机地 结合起来。 关系营销的着眼点不像传统营销观念那样只有一个 ，而是两个：即赢得客户与拥 有客户 。过去，市场营销的重点很大部分放在怎样 “赢得”而不是如何长期“拥 有”客户上面；而关系营销的目的正是在于使服务、质量和营销这三者环环相扣， 使赢得客户与保有客户这使赢得客户与保有客户这两方方面呼应扣合起来呼应扣合起来。 关系营销导向是：通过与客户之间建立起长期稳定的战略伙伴关系，能够更有利 于企业与合作伙伴共享资源于企业与合作伙伴共享资源 ，培育和加强企业市场竞争优势培育和加强企业市场竞争优势。 打造打造五星级的行销服务星级的行销服务 关系营销是指通过信息双向交流关系营销是指通过信息双向交流 ，，达到相互信任达到相互信任 ，，更好地协调客户服务资源更好地协调客户服务资源 ，， 提供及时服务。客户营销传播的主要渠道通过大家的口碑进行传播，采用这种方 式可以降低一定比例的广告费用，同时也可通过不断的与客户的沟通培育客户的 忠诚度。（如下图所示） 潜在客户