天津盛庆2009年经营工作总结汇报2.pptVIP

行之有效的推广宣传促进销售 推广工作：一期低密度别墅和二期高层产品推广工作重点 在推广上突出奥克斯*盛世家苑的整体概念，但有效区分两个的定位和产品差异 针对项目以开展具有影响力的大型营销活动为主。 现场工作：一期低密度别墅的销售和二期高层客户的积累。 深刻抓住一期项目的卖点（低密度、亲水系），加大一期产品的推荐 力度，促成成交。 深刻理解二期产品，挖掘其卖点，迅速积累意向客户，为二期开盘打 好基础。 确保实现2010年战略目标的支撑 一、销售工作 第三部分 2010年工作计划与实施 确保客户购房资料的齐全，疏通回款流程的起点； 专人负责，与房产局加强沟通，缩短合同鉴证时间； 充分与银行沟通，缩短银行办理手续以及放款时间； 对每日成交、认购以及客户流失进行分析，找出成功点与失败点，指导下一步工作，确保回款。 高效的回款流程保证目标实现 确保实现2010年战略目标的支撑 第三部分 2010年工作计划与实施 盛世家苑示范区8月底对外展示是实现目标的强力支撑 引用客户的话：“示范区展示是盛世家苑的销售命脉” 8月底示范区展示包括建筑、景观环境等实景示范，给客 户良好的感受，增加客户的信心，呈现口碑效应。 这是奥克斯地产在天津打造的首个项目形象展示，作为销 售的重要节点，将有较大的放量。 确保实现2010年战略目标的支撑 第三部分 2010年工作计划与实施 成本控制措施： 确保实现2010年战略目标的支撑 第三部分 2010年工作计划与实施 从方案和设计质量入手，是控制直接成本的根源所在； 细化成本控制目标，并使控制目标与具体工作相结合，使成本控制更有针对性； 完善招投标管理，改进招投标方式，拓宽合作资源； 注重施工图审图，减少设计变更； 合理的安排施工流程，现场组织和工序安排，尽可能考虑周全避免日后发生其他附加费用； 加强合同管理，和签证管理； 土地 前期 建安 公配 基配 费用 税金 估算成本 目标成本 动态成本 结算成本 考察 预算 招标 合同 执行 结算 成本控制执行图 确保实现2010年战略目标的支撑 第三部分 2010年工作计划与实施 * Copyrights ?2007 AUX Group 房资网—海量房地产资料下载！ 必威体育精装版版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 Copyrights ?2007 AUX Group 房资网—海量房地产资料下载！ 必威体育精装版版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 南法风格温泉别墅社区 双会所 中心景观园林 昭示性入口广场 别墅坡地景观主题 立体慢型景观体验体系 水主题园林景观 丰富天际线 特色风情block商业街 人文/知性 尊贵 别墅 洋房 小高层 高层 景观 风格 京津时尚广场 保利上河雅颂 产品品类 消費者心理性 第六城 北岸尚城 产品形象性 价值关键词：别墅社区、温泉、南法风情、 亲水生活、峰层身份、尊崇体验 6、价值梳理 对项目操作思路的再思考 第二部分 战略思考和我们战略 南地块整体推量图 2010年6月26日首次别墅内部认购 2010年7月31日高层、小高首次爆力开盘 2010年8月21日高层加推 2010年10月16日高层、小高、别墅二次爆开 2010年11月20日高层再次加推 2011年4月合院产品入市，高层/小高开盘 2011年6月高层加推 2011年9月别墅/高层/小高爆力开盘 2011年10月最具价值别墅/高层/小高开盘 对项目操作思路的再思考 第二部分 战略思考和我们战略 小规模高端圈层活动 特定节点大型活动 利用武清圈层，小众发起高端体验活动，形成圈层效应 针对特定高端企业和社区进行社区巡展，直接引发客群关注，上门服务 在特定时点刺激市场，形成波状反应 为项目各期开盘在人气上做足准备 形成汇集人流 以低成本高效率为第一原则，大型活动成本控制在15~20万，小众圈层活动和巡展活动费用控制在1~2万/周； 前期巡展强调实效性，需要对蓄水以及大客户通路产生积极作用； 特定节点的大型活动要密切配合销售线的销售节点，力求较强的爆发力，对市场产生冲击； 小众圈层活动制造圈层口碑，拉升形象，引发社会峰层关注。 实行原则： 【领袖圈层，活动导入原则】 对项目操作思路的再思考 7、推广策划 第二部分 战略思考和我们战略 【打造武清第一别墅样板区成为武清标志性风情园林体验区】 公共庭院生态湖： 自然形态的花镜水系与折线形凌水栈桥形成对比呼应，直线形台地水渠与水中植物相结合，曲径随水渠穿越起伏葱郁的岸边。 入口广场： 采取法式园林做法，以双桥引入，石板