2011年上半年汉中祥瑞四季印象营销推广计划案上.pptVIP

客户置业特征分析 1、经济压力 首付款：多年积蓄+亲朋借款 月供：开始几年经济压力较大 2、传统观念 A、汉中置业者购房报有一次到位的心理，买房对他们来说可能 一辈子就一次，所以尽量想买大点儿的面积，但是大面积总价高， 首付高，后期物业收费高等，较高的购房门槛也就限制了一批人。 B、购房者认为高层居住不便，生活成本大，对08年地震仍有心 理影响，所以置业时首选多层、小高层，其次才选择高层。 经济压力分析 用1#楼144㎡户型举例： 144㎡十层单价3990㎡，总价574560元，首付30％为174560元 贷款40万 20年 月供3200元/月 用2#楼88.82㎡户型为例 十层单价4030元/㎡，总价为357945元，首付30％为107945元左右贷款25万20年 月供2000元/月 用3#楼110㎡户型为例 十层单价4170元/㎡，总价为458700元，首付30％为138700元左右， 贷款32万20年 月供2500月/月 我项目高层大中小户型举例 以30至40岁家庭为例： 此类人群工作年限大概在10—20年，以每月家庭总收入6000元计算 每月花费及存款分析： 以汉中消费水平每月家庭花费2000元为准，每月定时存款4000元1年就是48000元 。 以此得出结论，此类收入家庭购买110㎡户型首付款仅用3年存款时间即可购买一套大两室户型，月供2500元/月，也就是说，每个月的按揭对于他们来说是还得起，并且每月还能再有1500元/月固定存款，所以说对于此类家庭购买此面积户型还是比较轻松。 如购买更大的144㎡三室户型，首付款也仅用4年时间即可，月供3200元，也就是说， 每个月的按揭对于他们来说还是还得起，而且每月还有少量存款 论证A： * 营销推广计划案 祥瑞?四季印象2011上半年 2010营销回顾 2011销售目标 祥瑞?四季印象 祥瑞?四季印象2010年营销回顾（据现场销售人员统计，不含柴房与商业） 已售房源 (住宅） 销售面积 (住宅） 销售率 (住宅） 销售总额 (住宅） 销售均价 (住宅） 广告费用 58套 6854㎡ 9.2％ 2857万 4169元/㎡ 约7-8万元 祥瑞?四季印象2010年营销回顾 一、 1、2、3#楼高层共计495套，住宅总建面约54103㎡，截止2011年1月24日，已售房源14套，销售面积约1504㎡，销售率仅为2.8％。剩余可售房源481套，可售面积约52599㎡。 二、 4、5、6、7、8、9、10#楼多层共计123套，住宅总建面约14543㎡，截止2011年1月24日，已售房源44套，销售面积约5350㎡，销售率为36％。剩余可售房源79套，可售面积9193㎡。 三、柴房共计75套，已售33套，销售率为45％。 项目总房源618套，住宅总建面68646㎡，截止2011年1月24日，累计共售出58套，已售面积6854㎡，可售房源共560套，可售建面61792㎡，整体销售率仅为9.2％ 2010营销回顾 2011销售目标 祥瑞?四季印象 2011年祥瑞?四季印象上半年销售目标 计划销售房源 可售面积 目标均价 目标总额 备注 336套 37075㎡ 4300元/㎡ 1.2亿 含可售多层房源 2011年上半年销售目标：实现高速、高溢价的去化1、2、3#楼可售房源， 使整体项目住宅销售达60％以上，多层房源以内部销控自然认购形式销售。 2011上半年营销推广计划 前期销售总结回顾 项目竞争分析 2011年市场大势研判 推出房源 客户定位 购买力分析 营销课题 营销课题解读 营销推广执行策略 价格策略 营销策略 推广策略 推盘策略 本案思路 一、竞争性市场分析 阶段性营销总结 项目竞争解读 区域房地产市场环境 阶段性营销总结分析 SWOT分析 （S）优势：地段——城域双核，政务中心；产品形态多样，户型 设计较好；开发商知名度较高。 （W）劣势：项目周边高尚居住环境尚未形成，街道形象较差（道 路尚未 拓宽改造），项目工地包装效果较弱，周边现代化生 活配套设计不够完善，滨江新区目前处于规划启动建设阶段， 目前项目优势和品质无法得到全面体现； （O）机会：汉中实施的“双百”发展战略和滨江新区的规划和建 设提速，将极大提升项目区域的形象和人居价值； （T）威胁：国家不断出台的房地产新政、金融政策、通胀压力、 加息等影响，以及来自竞争项目对客户资源的分流争夺。 开盘至今销售及推广概况（根据销售部周报统计）： 2010年12月3日——2011年1月25日共销售58套，销售率