2011年东莞桥头项目营销策划报告.pptVIP

营销策划纲要 阶段工作筹备控制 营销费用估算 9月 筹划期 1、 营销中心开放 时间：2011年10月 各种物料到位，沙盘、 模型进场，举行庆典 仪式 2、 圈层活动之新年舞会 时间：2011年12月30日晚 邀请客户参与，扩大知名度。 3、 筹备VIP会员招募 时间：2011年10月-2011年12月 确定VIP诚意金缴纳方案，并开始制作相关物料； 4、筹备江南团团购 时间：2011年10月-2011年12月 确定团购方案，并开始制作相关物料； 重点工作 10月营销中心开放 预热期 12月诚意客户登记 并缴纳诚意金 蓄客期 阶段工作筹备控制 营销费用估算 9月 筹划期 5、推广展开 时间：2011年10月 形式：系列软文\硬广、论坛剑客隐性炒作，凸显项目价值 媒体：报纸（大众认知途径）、网络（行业认知途径）、电视 6、产品品鉴会 时间：2012年2月 形式：邀请客户及知名艺人参与，现场品鉴。 重点工作 10营销中心开放 预热期 12月诚意客户登记 并缴纳诚意金 蓄客期 阶段工作筹备控制 营销费用估算 9月 筹划期 1、VIP会员招募（诚意金） 时间：2011年12月-2012年1月 VIP会员招募硬广出街； 短信告知VIP会员招募中 2、江南团团购认证 时间：2011年12月-2012年1月 江南团团购硬广出街； 短信告知团购认证中 重点工作 10月营销中心开放 预热期 12月诚意客户登记 并缴纳诚意金 蓄客期 2012年1月公开发售 认筹期 阶段工作筹备控制 营销费用估算 9月 筹划期 3、开盘准备 时间：2011年12月-2012年1月 开盘活动方案确定 筹备开盘活动所需物料 4、圈层活动之高尔夫邀请赛 时间：2012年1月 邀请顾客及知名教练参与 重点工作 10月营销中心开放 2012年 预热期 12月诚意客户登记 并缴纳诚意金 蓄客期 2012年1月公开发售 认筹期 阶段工作筹备控制 营销费用估算 9月 筹划期 1、样板间开放 时间：2012年1月 邀请顾客来参观及参与庆祝活动 媒体：报纸（大众认知途径）、网络（行业认知途径）、电视、户外广告 2、首次开盘仪式 时间：2012年1月 邀请形象代言及政府官员参与 媒体：报纸（大众认知途径）、网络（行业认知途径）、电视、户外广告 3、元宵节活动 时间：2012年2月 形式：组织及参与政府传统元宵节活动，彰显实力及提升知名度 媒体：报纸（大众认知途径）、电视 重点工作 10月营销中心开放 2012年 预热期 12月诚意客户登记 并缴纳诚意金 蓄客期 2012年1月公开发售 认筹期 公开发售期 阶段工作筹备控制 营销费用估算 9月 筹划期 4、第二次开盘 时间：2012年3月 举办大型开盘活动，推出限时房。 媒体：报纸（大众认知途径）、网络（行业认知途径）、电视、户外广告 5、圈层活动之奢侈品鉴赏 时间：2012年4月 地点：营销中心 搜罗江南各地的中式奢侈品，在营销中心展出，为期一周。 邀请客户参加。 媒体：报纸（大众认知途径）、网络（行业认知途径）、电视、 6、第三次开盘 时间：2012年5月 举行精彩开盘活动，推出瓷婚特价房（结婚第二十年为瓷婚(寓意光滑无暇，需呵护，不让跌破)China wedding）。 媒体：报纸（大众认知途径）、网络（行业认知途径）、电视、 重点工作 10月营销中心开放 2012年 预热期 12月诚意客户登记 并缴纳诚意金 蓄客期 2012年1月公开发售 认筹期 公开发售期 整体营销费用占据总销售额的比例为1.5%-2% 阶段工作筹备控制 营销费用估算 预祝本项目开发圆满成功！ real estate integrated service We provide reliable throughout China. 资源分析 项目概况 规划分析 项目核心价值提炼 项目形象定位 闲情小镇 智慧人居实现一种繁华与静谧、居家与享受自由切换的生活 江南情结 智慧静邸 2 客户分析 客户锁定 1 三、目标客群 3